Descripción

DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL | CRECIMIENTO B2B, CANALES Y EXPANSIÓN | CALI

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía del sector salud con operación B2B, presencia nacional y una red de distribuidores en expansión, que busca fortalecer su liderazgo comercial para acelerar crecimiento, cobertura y desarrollo de mercado.

¿Has liderado equipos comerciales a nivel nacional, desarrollado canales y distribuidores, y sabes convertir estrategia, seguimiento e indicadores en crecimiento rentable?

Buscamos un/a Director/a Comercial Nacional con visión estratégica, capacidad de ejecución y experiencia liderando negocios B2B, que pueda consolidar la operación comercial, desarrollar nuevas oportunidades y fortalecer la presencia de la compañía en diferentes regiones del país.

DESCRIPCIÓN GENERAL

La posición será responsable de dirigir la estrategia comercial nacional, asegurando crecimiento sostenible, desarrollo de canales, fortalecimiento de cuentas estratégicas y cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

El reto combina liderazgo de equipo, apertura de mercado, desarrollo de distribuidores, gestión de cuentas clave, seguimiento de indicadores y ejecución comercial en campo.

Buscamos una persona que no se limite a administrar una estructura existente. Necesitamos un/a líder capaz de leer el negocio, identificar oportunidades, tomar decisiones y movilizar al equipo hacia resultados concretos.

REQUISITOS

FORMACIÓN ACADÉMICA

- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- Se valorará especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas,



Marketing Estratégico, Desarrollo de Negocios o áreas relacionadas.
- Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.
- Manejo de herramientas de análisis, CRM y seguimiento comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

- Experiencia sólida en cargos de dirección o gerencia comercial en negocios B2B.
- Trayectoria liderando equipos comerciales con alcance regional o nacional.
- Experiencia desarrollando nuevos clientes, distribuidores, canales y mercados.
- Manejo de ventas consultivas y negociaciones con clientes corporativos.
- Experiencia gestionando presupuesto, forecast y cumplimiento de metas.
- Manejo de CRM, pipeline e indicadores comerciales.
- Capacidad para analizar ventas, margen, cartera, conversión, retención y productividad del equipo.
- Se valorará experiencia en sectores como:
- Dispositivos médicos.
- Farmacéutico.
- Salud.
- Canal institucional.
- Consumo especializado.
- Distribución B2B.
- Negocios técnicos o comerciales relacionados.

- Conocimiento de estrategias de generación de demanda y marketing digital será valorado.
- Deseable experiencia con ERP, idealmente SAP.

RESPONSABILIDADES CLAVE

- Liderar la estrategia comercial nacional con foco en crecimiento rentable.
- Desarrollar y fortalecer distribuidores,



cuentas principal y canales comerciales.
- Abrir nuevos mercados y oportunidades de negocio.
- Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
- Asegurar el cumplimiento de ventas, margen, recaudo y demás indicadores críticos.
- Fortalecer la disciplina comercial mediante seguimiento de CRM, pipeline y forecast.
- Liderar negociaciones estratégicas con clientes y aliados.
- Articular Comercial con las áreas internas para asegurar cumplimiento y experiencia del cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento por región, cliente, producto o canal.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Construir y hacer seguimiento al plan comercial nacional.
- Revisar periódicamente presupuesto, forecast y cumplimiento por zona o ejecutivo.
- Acompañar al equipo en reuniones y negociaciones estratégicas.
- Desarrollar distribuidores y fortalecer relaciones comerciales existentes.
- Identificar regiones y segmentos con potencial de expansión.
- Monitorear oportunidades, conversiones y cierres.
- Analizar rentabilidad, margen y comportamiento de cartera.
- Implementar planes de acción ante desviaciones de resultados.
- Coordinar iniciativas de generación de demanda con las áreas correspondientes.
- Mantener una lectura permanente del mercado y la competencia.
- Presentar resultados, oportunidades y planes de acción a la alta dirección.

COMPETENCIAS CLAVE

- Liderazgo comercial: para orientar, desarrollar y exigir resultados al equipo.
- Visión de negocio: para comprender la relación entre ventas, margen, canal y crecimiento.
- Orientación a resul

📌 DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL | CRECIMIENTOB, CANALES Y EXPANSIÓN | CALI (Colombia)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Colombia