Objetivo del cargo:

Asesorar a Grupo Gad´s en el diseño, estructuración y evolución de su estrategia comercial, identificando oportunidades de crecimiento rentable, expansión de mercados y optimización de canales, mediante el desarrollo de modelos comerciales escalables, el fortalecimiento de las capacidades internas y el acompañamiento estratégico a la alta dirección para materializar los objetivos del grupo empresarial.

Formación academica:

Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional o carreras afines. Se valorará formación de posgrado en estrategia, gerencia comercial, negocios internacionales o áreas relacionadas. Manejo de ingles

Conocimientos y habililidades técnicas:

- Planeación y estrategia comercial.
- Investigación y análisis de mercados.
- Desarrollo de canales B2B y redes de distribución.
- Estrategias de pricing y rentabilidad.
- CRM, prospección y gestión de pipeline.
- Proyección de ventas, indicadores y analítica comercial.
- Diseño de modelos de expansión nacional e internacional.

Experiencia:

- Experiencia comprobada en estrategia comercial, transformación de modelos de negocio y desarrollo de mercados.
- Trayectoria en proyectos de crecimiento comercial rentable, expansión de canales B2B y apertura de nuevos mercados.
- Experiencia asesorando a alta dirección, empresarios, CEO o equipos directivos.
- Experiencia en diseño de modelos comerciales, estructuración de indicadores,



análisis de rentabilidad con enfoque en resultados.
- Se valorará experiencia en grupos empresariales, empresas con operaciones internacionales y negocios con modelos de distribución omnicanales.

Algunas funciones:

1. Diagnóstico y planeación comercial

- Analizar la situación comercial actual de las empresas del grupo, identificando fortalezas, brechas, oportunidades y riesgos.

- Evaluar mercados, clientes, portafolio, canales de distribución, precios y modelos de comercialización.

- Diseñar la estrategia comercial, definiendo prioridades, oportunidades de crecimiento y planes de acción en conjunto con la presidencia y los CEOS.

1. Expansión y desarrollo de mercados

- Identificar oportunidades de expansión nacional e internacional, nuevos segmentos de clientes y mercados potenciales.

- Recomendar modelos de comercialización según las características de cada mercado.

- Diseñar estrategias para desarrollar canales B2B, fortalecer redes de distribución y generar nuevas oportunidades de negocio.

1. Acompañamiento a la alta dirección

- Asesorar a Presidencia y a los CEO en la toma de decisiones relacionadas con crecimiento, expansión y transformación comercial.

- Acompañar a los líderes comerciales en la priorización de iniciativas y en el seguimiento de los planes de acción.

- Presentar recomendaciones sustentadas en análisis de información, tendencias de mercado y evaluación de resultados.

📌 Asesor en Estrategia y Transformación (Medellín)
🏢 Grupo Gads
📍 Medellín