Requisitos indispensables:

nivel de inglés alto y visa americana vigente. Si no cumple con estos requisitos, favor abstenerse de aplicar.

Resultados y responsabilidades

- Evaluar la factibilidad de consolidar la presencia en el mercado nacional sin afectar la rentabilidad ni la liquidez del negocio
- Fortalecer de manera efectiva los clientes pequeños para que incrementen sus ventas en un 35% al año
- Apertura efectiva de nuevos mercados con 2 clientes nuevos al año, nacionales o internacionales, que permitan diversificar el portafolio de clientes vigente. La participación de esas nuevas ventas debe ser al menos el 5% del total de las ventas
- Contribuir a que la utilidad bruta de la compañía sea mínimo del 27%
- Desarrollo de nuevos modelos de negocio y estrategias para explorar nuevos mercados, canales, segmentos o nichos a nivel nacional e internacional
- Trabajo conjunto con Innovación y Desarrollo para el lanzamiento de nuevos productos que fortalezcan el portafolio de la empresa. Realizar al menos 1 lanzamientos de producto anualmente
- Fortalecimiento de la relación con los clientes actuales para identificar oportunidades de crecimiento conjunto.
- Trabajo con las áreas de producción y calidad para tener una visión integral del negocio, entender la factibilidad técnica de los desarrollos y la capacidad instalada para nuevos negocios

Habilidades y comportamientos

- Experiencia mínima de 5 años en cargos estratégicos, administrativos y/o gerenciales,



en los cuales haya liderado equipos comerciales y multidisciplinarios para generar resultados globales que impacten a toda la organización
- Deseable, experiencia como Gerente General o visión integral de negocio
- Capacidad de crear relaciones estratégicas de largo plazo, basada en los principios y valores de la compañía, con los diferentes grupos de interés, generando confianza en los clientes globales que buscan un socio (proveedor).
- Habilidad para entender, analizar e interpretar informes financieros, de producción y mercados
- Nivel de inglés alto (B2 avanzado o C1)
- Capacidad de presentar informes y proyectos ante la junta directiva, sustentando cambios en el modelo de negocio para una evolución empresarial moderna y sostenible en el tiempo
- Rigor normativo y de calidad. Entender las certificaciones y acreditaciones como una carta que valida la reputación y excelencia del producto y la empresa
- Manejo de herramientas analíticas para monitorear tendencias de mercado globales en la categoría de productos
- Persistencia frente a ciclos de venta B2B internacionales que suelen ser largos (de 6 a 12 meses) y que conllevan rigurosas etapas de muestreo, pruebas y ajustes regulatorios.
- Autonomía para mapear e identificar oportunidades de mercado de manera proactiva.
- Entendimiento de procesos productivos
- Capacidad de gestionar el cambio en equipos transversales

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📌 Business Development Manager (Colombia)
🏢 Astéri Nord
📍 Colombia