Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Colombia | Remoto con viajes frecuentes a nivel nacional (eventos, firmas y reuniones de alto nivel)

Quiénes somos

Crack The Code es una empresa social de educación tecnológica fundada en 2017, dedicada a democratizar el acceso a las habilidades digitales y transformar la educación en Latinoamérica. Desarrolla programas de formación en programación, inteligencia artificial, pensamiento computacional y otras competencias digitales, trabajando con gobiernos, empresas, fundaciones e instituciones educativas. Su modelo combina tecnología educativa, innovación social y alianzas público-privadas para ampliar el acceso a una educación de calidad y reducir las brechas digitales.
Durante los últimos años, Crack The Code ha evolucionado hacia un modelo empresarial sostenible, financiado por venture capital y orientado a resultados de crecimiento, rentabilidad e impacto social. Actualmente se encuentra en una etapa de escalamiento y profesionalización de sus procesos (equipo de aproximadamente 60 personas), con el desafío de ampliar significativamente su alcance sin perder la agilidad, innovación y cercanía que caracterizan a la organización.

Nuestro impacto

- Más de 59.000 estudiantes alcanzados en Latinoamérica.

- Presencia en 17 países.

- Aproximadamente 38.000–40.000 estudiantes formados en Colombia, trabajando en cerca de 180 colegios públicos.

- 100% de renovación de contratos con entidades públicas en los últimos 3 años.

- Más de 80 organizaciones formadas en habilidades digitales a nivel regional.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial e institucional de Crack The Code en Colombia,



con foco prioritario en contratación pública (B2G) y convenios con entidades territoriales. La persona será la cara institucional de la organización ante tomadores de decisión, desarrollará y concretará oportunidades de negocio con gobiernos, empresas y fundaciones, y diseñará propuestas de valor basadas en un sólido conocimiento de la operación. Tras un período de adaptación, asumirá la representación legal suplente.

Principales Responsabilidades

- Contratación pública y negocios B2G (prioridad #1): Liderar el relacionamiento con alcaldías, gobernaciones, secretarías y entidades nacionales; identificar oportunidades en SECOP II y portales territoriales; gestionar procesos de contratación, seguimiento de negociaciones y firma de contratos/convenios hasta su cierre efectivo.

- Alianzas estratégicas y financiación filantrópica: Desarrollar y negociar alianzas con gobiernos, fundaciones, empresas y organismos de cooperación. Impulsar oportunidades de cofinanciación que permitan viabilizar proyectos educativos, articulando el relacionamiento y cierre de acuerdos con el equipo especializado en fundraising.

- Desarrollo comercial B2B: Impulsar el crecimiento de la línea corporativa, fortaleciendo relaciones con empresas e identificando oportunidades que se conviertan en contratos e ingresos.

- Dirección estratégica comercial:



Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento, gestionar el pipeline y las proyecciones comerciales, liderar la estructuración de propuestas en coordinación con operaciones, legal y finanzas, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de generación de ingresos y rentabilidad.

- Representación institucional y relaciones públicas: Actuar como principal referente y vocero de Crack The Code en Colombia, representando a la organización ante autoridades gubernamentales, aliados estratégicos, gremios y otros actores relevantes. Participar activamente en eventos, encuentros institucionales y espacios de relacionamiento de alto nivel, fortaleciendo la red de contactos, la reputación y el posicionamiento de la organización, en coordinación con el equipo de marketing y comunicaciones.

- Liderazgo de equipo: Dirigir y desarrollar la estructura ya existente (persona de contratación pública, persona de desarrollo comercial B2B y equipo de marketing), promoviendo autonomía, resultados y desarrollo continuo.

- Articulación con operaciones: Comprender el alcance técnico y operativo de los programas educativos para estructurar propuestas comerciales viables, sustentar soluciones ante los aliados y facilitar la renovación de contratos, sin asumir responsabilidades directas sobre la ejecución operativa de los proyectos.

- Proyección regional: Documentar el playbook colombiano (fuentes de fondos, tipos de convenio, procesos de licitación) para una eventual expansión a otros países de LATAM una vez consolidado el modelo en Colombia.

- Representación legal (suplente): Asumir progresivamente la representación

📌 Dirección Comercial y de Alianzas Estratégicas (Colombia)
🏢 Matteria
📍 Colombia