Jelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales. Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat. De forma segura, local y a escala.

Misión del rol

Eres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio.

Operas sin equipo de analistas y sin autoridad unilateral sobre pricing — tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando con el liderazgo comercial las decisiones que lo requieren.

En este rol vas a trabajar en:

- Definir y perfeccionar el Adecuado Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial.
- Segmentar oportunidades por mercado e industria y mapear la competencia para identificar brechas y ventajas diferenciales.
- Participar en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso, y traducirlas en ajustes de estrategia.

2. Packaging, Pricing y Economía del Negocio

- Diseñar y mantener la estructura de packaging, pricing y descuentos de Jelou, trabajando junto al liderazgo comercial; las decisiones finales de pricing se validan con ese grupo, no de forma unilateral.
- Analizar márgenes y economía del negocio, buscando crecimiento sin erosionar márgenes ni encarecer innecesariamente la oferta.
- Participar en deal desk, aportando criterio comercial y de pricing a negociaciones específicas.




- Revisar pricing competitivo de forma recurrente y usar datos de win/loss para proponer ajustes.

3. Inteligencia de Mercado y Análisis Comercial

- Investigar mercado, competencia y tendencias del sector para informar decisiones de GTM.
- Entrar a reuniones comerciales, entender objeciones reales y medir con rapidez el resultado de los cambios propuestos (pricing, mensajes, segmentación).
- Traducir hallazgos de campo en recomendaciones accionables, no solo en diagnósticos.

4. Entrada a Nuevos Mercados

- Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados — España y Brasil se mencionaron como ejemplos en evaluación, no como lista cerrada.
- Evaluar oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado antes de proponer un plan de entrada.
- Coordinar con liderazgo comercial la validación de los planes antes de su ejecución.

Este rol es para ti si:

- Tienes track record demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales dentro de una empresa — no solo recomendaciones sin ejecución.
- Combinas criterio comercial con comprensión de modelos de negocio y análisis financiero (márgenes, pricing, unit economics).
- Puedes operar de forma autónoma y hands‑on, sin un equipo de analistas al cual delegar investigación o análisis.
- Puedes explicar, con evidencia concreta,



decisiones que tomaste sobre competencia, pricing, crecimiento o márgenes.
- Tienes experiencia participando o liderando análisis de pricing, packaging o economía de negocio en empresas B2B SaaS, CPaaS o plataformas de mensajería/CX — es un requisito: sin este tipo de experiencia, normalmente no se avanza en el proceso, salvo que el resto del perfil sea excepcional.
- Tienes entre 5 y 7 años de experiencia relevante en roles comerciales‑estratégicos (GTM, pricing, consultoría estratégica o afines).
- Inglés fluido, hablado y escrito.

Plus (deseable, no eliminatorio):

- Experiencia previa en consultoría estratégica (ej. McKinsey, PwC, Deloitte u otras firmas similares), idealmente seguida de experiencia in-house.
- Exposición a mercados internacionales o procesos de entrada a nuevos mercados.
- Interés o experiencia en modelos de pricing basados en uso o consumo (usage‑based pricing).

Qué buscamos en esta persona

- Criterio comercial-financiero: analiza decisiones de pricing y márgenes con datos, no solo con intuición comercial.
- Autonomía y ejecución: resuelve y ejecuta personalmente, sin depender de un equipo de analistas ni esperar instrucciones detalladas.
- Orientación a resultados medibles: mide rápido el impacto de sus propios cambios (pricing, mensajes, segmentación) y ajusta cuando no funcionan.
- Rigor analítico sin perder velocidad: convierte el análisis de mercado y competencia en planes ejecutables, no solo en diagnósticos.
- Colaboración en decisiones compartidas: trabaja con el liderazgo comercial en pricing sin necesitar ser la autoridad final para avanzar.

Cómo medimos el éxito

📌 GTM Manager (Bogotá)
🏢 Nodi
📍 Bogotá