Importante compañía del sector tecnológico busca profesionales con robusto orientación comercial, experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios B2B, que cuenten con conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud para identificar oportunidades y convertir las necesidades de los clientes en negocios rentables.

Objetivo del cargo: Desarrollar nuevos negocios mediante la prospección, apertura de mercado y adquisición de clientes corporativos, identificando oportunidades comerciales y comprendiendo sus necesidades para ofrecer soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud. Será responsable de impulsar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre del negocio.

Requisitos

- Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
- Mínimo 4 años de experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, con resultados demostrables en generación de nuevos negocios, apertura de mercado, prospección y cierre de ventas.
- Experiencia desarrollando clientes nuevos, identificando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con tomadores de decisiones.
- Conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud que le permitan comprender las necesidades del cliente, identificar oportunidades y promover soluciones pertinentes.
- Habilidades de negociación, generación de demanda, desarrollo de cuentas y cumplimiento de metas comerciales.

Principales responsabilidades

- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando mercados, sectores y oportunidades de negocio.




- Generar y desarrollar oportunidades comerciales para ampliar la presencia de la compañía en el mercado.
- Identificar las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de venta de soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud.
- Liderar el proceso comercial desde el acercamiento inicial y la construcción de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
- Construir relaciones comerciales con clientes y tomadores de decisiones, promoviendo el crecimiento y la fidelización de las cuentas.
- Trabajar articuladamente con los equipos de preventa y las áreas técnicas para estructurar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.
- Gestionar el pipeline comercial, realizar seguimiento a las oportunidades y cumplir los objetivos de ventas establecidos.

Conocimientos técnicos deseables

- Conocimientos generales en soluciones de infraestructura tecnológica: servidores, almacenamiento, redes, virtualización y centros de datos.
- Comprensión de modelos de servicios en la nube pública, privada e híbrida.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y asesorar comercialmente a clientes en soluciones tecnológicas de infraestructura y nube.
- Se valoran certificaciones comerciales o técnicas en AWS, Microsoft Azure, Google Cloud y tecnologías de infraestructura.

Competencias: prospección comercial, apertura de mercado, negociación, venta consultiva, orientación a resultados, comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales.

Condiciones: salario básico más comisiones. Modalidad híbrida.

Si te apasiona generar nuevos negocios, abrir mercado y convertir las necesidades de los clientes en oportunidades comerciales, postúlate

📌 Ejecutivo Comercial de Negocios (Bogotá)
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📍 Bogotá