Compañía colombiana fabricante de aceites, grasas, margarinas y coberturas para la industria de alimentos, busca su Líder de Exportaciones y Desarrollo de Nuevos Negocios: un perfil comercial con visión internacional, capacidad de abrir mercados y construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.

MISIÓN DEL CARGO

Crecer la participación de la organización en mercados internacionales y en nuevos segmentos de negocio, identificando oportunidades, desarrollando clientes y canales, y liderando la operación exportadora de forma rentable, oportuna y con pleno cumplimiento de la normativa de comercio exterior.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Diseñar y ejecutar el plan de exportaciones: mercados objetivo, metas de volumen y rentabilidad, y estrategia de entrada por país.
- Prospectar, negociar y cerrar negocios con distribuidores, importadores y clientes industriales en el exterior.
- Identificar y estructurar nuevas líneas de negocio, canales y segmentos para el portafolio de la compañía.
- Construir análisis de mercado, competencia, precios y viabilidad de los nuevos negocios.
- Coordinar con Producción, Calidad, I+D,



Logística y Finanzas el cumplimiento de los pedidos de exportación y los desarrollos a la medida del cliente.
- Gestionar la documentación y los requisitos de exportación: Incoterms, certificados de origen, registros sanitarios y requisitos regulatorios del país de destino.
- Hacer seguimiento al presupuesto de ventas internacionales, a la cartera y a los indicadores del canal.
- Representar a la compañía en ferias, ruedas de negocio y misiones comerciales.

REQUISITOS

- Cualificado en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable posgrado en áreas comerciales o de negocios internacionales.
- Mínimo 4 años de experiencia en exportaciones y desarrollo de negocios, preferiblemente en empresas manufactureras de alimentos o de consumo masivo.
- Experiencia comprobada en apertura de mercados y cierre de negocios B2B internacionales.
- Conocimiento de Incoterms, logística internacional, régimen aduanero y cambiario colombiano, y acuerdos comerciales vigentes.
- Inglés avanzado (B2-C1), hablado y escrito. Deseable un tercer idioma.
- Manejo de CRM, ERP y Excel avanzado.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

📌 Desarrollardor de Nuevos Negocios y exportaciones (Bogotá)
🏢 Confidential
📍 Bogotá