Propósito del rol Buscamos un(a) Strategic Account Executive Jr. con interés en desarrollar su carrera en ventas consultivas dentro del sector de ciberseguridad y tecnología. La persona será responsable de apoyar la generación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes corporativos y participar en procesos comerciales de la mano de líderes senior. Tendrá la oportunidad de aprender sobre venta consultiva, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocios en el mercado colombiano.
Principales responsabilidades
- Apoyar la ejecución de la estrategia comercial para el territorio colombiano.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en cuentas corporativas y sector público.
- Identificar y desarrollar relaciones con tomadores de decisión en áreas de TI, seguridad y transformación digital.
- Apoyar la gestión y crecimiento de cuentas asignadas mediante actividades de seguimiento comercial.
- Participar en el ciclo de ventas consultivas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en Salesforce u otras herramientas CRM.
- Coordinar actividades con equipos de preventa, arquitectura, marketing y operaciones para apoyar la construcción de propuestas comerciales.
- Apoyar la relación con fabricantes, distribuidores y aliados tecnológicos.
- Realizar seguimiento a oportunidades comerciales, renovaciones y procesos de licitación de menor complejidad.
- Investigar tendencias de mercado y oportunidades de negocio en el sector tecnológico.
¿Qué buscamos?
- Profesional o estudiante de últimos semestres en Ingeniería, Administración, Negocios, Tecnologías de la Información o carreras afines.
- Entre 1 y 3 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en tecnología o servicios.
- Experiencia básica en prospección, generación de demanda o desarrollo de nuevas cuentas.
- Deseable experiencia trabajando con clientes corporativos o sector gobierno.
- Interés en desarrollar una carrera comercial en ciberseguridad y tecnología.
- Conocimiento básico de procesos de venta consultiva.
- Deseable experiencia utilizando CRM como Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics.
- Orientación al aprendizaje y cumplimiento de objetivos comerciales.
Conocimientos principal
- Ventas consultivas B2B.
- Desarrollo de negocio (Business Development).
- Generación y calificación de oportunidades.
- Gestión básica de pipeline y forecast.
- CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
- Conceptos básicos de ciberseguridad, infraestructura tecnológica, cloud o servicios administrados.
- Presentaciones comerciales y seguimiento de clientes.
Competencias
- Proactividad.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de aprendizaje.
- Comunicación efectiva.
- Organización y seguimiento.
- Trabajo en equipo.
- Resiliencia.
- Curiosidad comercial.
- Construcción de relaciones.
Deseable Cursos o certificaciones en ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler o similares). Conocimientos básicos en ciberseguridad, cloud o infraestructura tecnológica. Nivel intermedio de inglés. Certificaciones iniciales en Salesforce, Azure Fundamentals (AZ-900) o AWS Cloud Practitioner.