Especialista en Operaciones Comerciales - Bogotá

Reporta a: Business Intelligence Manager

Área: Sales

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 11 de Noviembre

**Resumen de la Posición**
Liderarás la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo. Tu reto será transformar datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de nuestros aliados comerciales.

**Un día en la vida de.**

- Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
- Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
- Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
- Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
- Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
- Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
- Impulsar la digitalización de procesos,



el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
- Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.

**Lo que te hará exitoso(a)**

- Ser cualificado en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
- Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
- Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
- Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
- Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
- Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.
- Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.
- Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.
- Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.

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