Palabras fundamental:
Enterprise Business Development Manager
Business Development Manager
Enterprise Sales Manager
Gerente de Desarrollo de Negocios
Account Executive Enterprise
ventas B2B enterprise
nuevos clientes en Brasil
discovery ejecutivo
business cases
negociación comercial
SaaS
procurement technology
supply chain technology
Se busca Enterprise Business Development Manager para consolidar nuevos clientes en Brasil mediante ventas B2B enterprise y gestión integral de ocasiones. Se requiere ejecutar discovery ejecutivo, diseñar business cases y liderar la negociación comercial hasta el cierre contractual.
El rol genera crecimiento comercial y apertura de cuentas en Procurement, Supply Chain, Finanzas, Tecnología y Operaciones. Se exige dominio avanzado de portugués e inglés, además de experiencia comprobada en tecnología empresarial y SaaS.
Responsabilidades:
Desarrollar cuentas enterprise prioritarias en Brasil.
Identificar y construir relaciones con líderes de Procurement Supply Chain Finanzas Tecnología y Operaciones.
Generar nuevas oportunidades mediante prospección relaciones referencias y desarrollo de cuentas.
Conducir reuniones de discovery de manera autónoma en portugués.
Identificar problemas de negocio impacto económico prioridades y razones para actuar.
Desarrollar sponsors internos y navegar múltiples stakeholders dentro de la organización cliente.
Identificar nuevas divisiones empresas o stakeholders dentro de grupos empresariales.
Requerimientos:
Nivel educativo requerido: Cualificado.
Experiencia comprobada en ventas B2B enterprise complejas SaaS tecnología empresarial analytics procurement technology o supply chain technology.
Habilidad demostrada para abrir cuentas enterprise y generar oportunidades desde cero.
Experiencia en manejo de procesos con múltiples decisores realización de discovery ejecutivo y desarrollo de champions.
Competencia en la construcción de business cases presentación de propuestas y negociación comercial.
Dominio avanzado de idioma portugués e inglés (mínimo B2+).