Liderar la estrategia y gestión comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas. Será responsable de estructurar y ejecutar planes comerciales, desarrollar oportunidades de negocio y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Responsabilidades principales
Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión.
Liderar y fortalecer la gestión del equipo comercial, promoviendo el cumplimiento de metas y resultados.
Identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevos mercados y establecer alianzas estratégicas.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes corporativos y aliados estratégicos.
Desarrollar estrategias de venta B2B y apertura de nuevos canales comerciales.
Administrar presupuestos comerciales, indicadores de gestión, rentabilidad y márgenes.
Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias para identificar ocasiones de crecimiento.
Realizar seguimiento a los resultados comerciales,
cartera y cumplimiento de los objetivos establecidos.
Participar en negociaciones estratégicas y cierre de acuerdos comerciales de alto impacto.
Formación académica
Competente en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo o Dirección Estratégica.
Experiencia
Mínimo 8 años de experiencia en áreas comerciales, con trayectoria comprobada en cargos de dirección, gerencia o liderazgo comercial.
Experiencia en dirección de equipos comerciales, desarrollo de negocios, negociación B2B, apertura de mercados y manejo de presupuestos.
Conocimientos técnicos
Dirección y planeación estratégica comercial.
Desarrollo de negocios y apertura de mercados.
Negociación comercial B2B.
Gestión de presupuestos, rentabilidad y márgenes.
Indicadores de gestión comercial.
Manejo de CRM y herramientas de análisis de información.
Competencias principal
Liderazgo estratégico.
Visión comercial.
Negociación efectiva.
📌 Director A Comercial Antioquia
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📍 Antioquia
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