Se requiere un Ejecutivo Comercial de Canal Institucional para desarrollar clientes, ampliar la penetración del portafolio y fortalecer las ventas B2B. Se busca gestión comercial institucional orientada a la captación, fidelización y crecimiento rentable de cuentas mediante gestión de cartera y asesoría integral.
Funciones Principales
Gestionar y desarrollar clientes del canal institucional (restaurantes, hoteles, casinos, catering, hospitales, educación y distribuidores especializados).
Cumplir los objetivos de venta, recaudo, rentabilidad y portafolio definidos para la zona asignada.
Identificar oportunidades de negocio e implementación de nuevos productos en los clientes.
Realizar visitas comerciales permanentes y seguimiento a clientes estratégicos.
Creación de Clientes Nuevos del sector Horeca.
Negociar acuerdos comerciales y asegurar su correcta ejecución.
Elaborar pronósticos de venta y seguimiento a indicadores de gestión.
Coordinar actividades con áreas de cartera, logística, servicio al cliente y mercadeo.
Analizar información del mercado,
competencia y tendencias del sector Food Service.
Garantizar el crecimiento sostenible de la cobertura y la participación en el mercado.
Experiencia y Formación
Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 a 4 años en cargos comerciales.
Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos o canal institucional/Food Service.
Requisitos y Habilidades
Alta orientación al resultado y cumplimiento de objetivos.
Habilidades de negociación y relacionamiento comercial.
Planeación y organización.
Destacado comunicación verbal y escrita.
Manejo intermedio o avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
Competencias Principal
Negociación.
Orientación al cliente.
Pensamiento estratégico.
Trabajo en equipo.
Capacidad de ejecución.
Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
Influencia y construcción de relaciones.