Objetivo del cargo.
Desarrollar y hacer crecer el negocio con los clientes mayoristas del canal Off asignados (distribuidores, depósitos de licores, autoservicios mayoristas y graneros de alto volumen).
El cargo cubre la venta de punta a punta: abrir y mantener clientes, negociar y hacer cumplir los acuerdos comerciales, gestionar el sell in y el sell out, y recaudar la cartera.
El fin es asegurar volumen, rotación sana del inventario, precio de mercado sólido y presencia de las marcas en la cadena que llega al detallista.Funciones y responsabilidadesGestión de clientes y cobertura.
Define y cumple el rutero de visitas a mayoristas y sus bodegas o puntos de venta.
Identifica nuevos mayoristas y subdistribuidores que amplíen la distribución numérica y la cobertura de la compañía en la zona.
Construye relaciones de largo plazo con dueños, compradores y jefes de bodega.Sell in y planeación de compras.
Construye con cada mayorista un plan de compras mensual alineado con el presupuesto de la compañía y la capacidad real de rotación del cliente.
Evita sobreinventariar al cliente, porque eso genera presión de precio y desvíos.
Hace seguimiento a pedidos, despachos y portafolio activo por cliente.Sell out y rotación.
Monitorea la salida del producto desde el mayorista hacia tenderos, licoreras y subdistribuidores, así como los días de inventario por referencia.
Propone acciones para acelerar la rotación cuando hay producto represado, como impulso, combos,



incentivos a la fuerza de ventas del mayorista o activaciones en punto.Cuidado del precio y del mercado.
Vigila que los precios de reventa del mayorista estén alineados con la política comercial.
Detecta y reporta guerras de precio, desvíos entre zonas o canales y producto de origen no autorizado.
Protege la rentabilidad de toda la cadena.Acuerdos comerciales.
Identifica oportunidades para firmar acuerdos por volumen, crecimiento, exhibición o exclusividad de portafolio.
Negocia las condiciones (descuentos por escala, bonificaciones, contraprestaciones) dentro de la estrategia del negocio.
Verifica que lo pactado se cumpla por ambas partes.Trade marketing y foto del éxito.
Ejecuta las actividades de marca definidas para el canal: exhibiciones en bodega y mostrador, material POP, eventos y ferias de mayoristas, lanzamientos y capacitaciones a vendedores del cliente.
Garantiza las variables de foto del éxito (Visibilidad, Precio, Advocacy y Disponibilidad).
Cartera y recaudo.
Gestiona la cartera de sus clientes: cupos, recaudo, conciliación de pagos y notas crédito por acuerdos o descuentos.
Asegura que los pagos se hagan por los canales autorizados, conforme a la política de cartera.
Este punto es especialmente crítico en el canal mayorista, por los altos montos y plazos.Reportes y provisiones.
Consolida y envía los reportes diarios, semanales y mensuales de ventas, inventarios, precios y cumplimiento de acuerdos.
Diligencia mensualmente (mes vencido) el formato de provisiones con los compromisos adquiridos con cada cliente.
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📌 Desarrollador De Cuenta Canal Off Medellin (Medellín)
🏢 Global Wine & Spirits
📍 Medellín