¡Vacante Laboral!
Jefe Comercial Regional - Canal Tradicional y Ventas Externas¡LIDERA, CRECE Y TRANSFORMA!
¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando mercados y alcanzando grandes resultados en ventas?
¡Esta oportunidad es para ti!
Importante compañía del sector de distribución busca un Jefe Comercial Regional con visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados, que impulse el crecimiento comercial, fortalezca la presencia en el mercado y desarrolle equipos de ventas de alto desempeño.Información de la vacanteCargo: Jefe Comercial Regional.Ubicación: Cali, con cobertura en el centro y norte del Valle del Cauca, Buenaventura, Popayán y municipios aledaños.Tipo de contrato: Término indefinido.Salario básico: $*********.Bono garantizado: $********* durante los primeros cuatro meses, sujeto a las condiciones establecidas por la compañía.Bonificaciones por cumplimiento comercialIngreso estimado: Entre $********* y $*********, con posibilidad de alcanzar hasta $********* según resultados y condiciones del esquema de compensación.Horario: Lunes a sábado desde las 8:00 a. m.Modalidad: Presencial, con aproximadamente 90 % de trabajo en campo y un día semanal para labores administrativas y estratégicas.Movilidad: Vehículo propio, preferiblemente motocicleta.Beneficios: Rodamiento y viáticos según los desplazamientos requeridos.MISIÓN DEL CARGODirigir y fortalecer la estrategia comercial regional, garantizando el crecimiento de las ventas, la expansión territorial, la optimización de rutas y el cumplimiento de los presupuestos establecidos.Liderar equipos comerciales externos, impulsar la productividad y desarrollar estrategias que contribuyan a la rentabilidad y al posicionamiento de la compañía en el mercado.PRINCIPALES FUNCIONESLiderar,



acompañar y desarrollar equipos comerciales externos de aproximadamente 20 a 25 personas.Realizar acompañamiento en campo para fortalecer las habilidades comerciales y mejorar la productividad.Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y expansión territorial.Abrir nuevas rutas comerciales y reorganizar las existentes para optimizar la cobertura.Incrementar la captación de clientes, las ventas y la participación en el mercado.Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales, las metas de recaudo y los indicadores de rentabilidad.Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción para mejorar los resultados.Gestionar negociaciones estratégicas con clientes y proveedores.Desarrollar estrategias para fortalecer la fidelización y el crecimiento de la cartera de clientes.Coordinar acciones con las áreas de logística y operaciones para garantizar una adecuada ejecución comercial.Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño.Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la dirección.Identificar oportunidades de mejora y optimizar los procesos comerciales.Perfil académico:Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.Experiencia requerida:Mínimo cinco años de experiencia liderando equipos comerciales externos.Experiencia comprobada en el canal tradicional y modelos de distribución.Experiencia liderando equipos de aproximadamente 20 a 25 colaboradores.Trayectoria en apertura,



reorganización y optimización de rutas comerciales.Experiencia en cumplimiento y sobrecumplimiento de presupuestos de ventas.Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y recaudo de cartera.Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento y expansión territorial.Deseable experiencia en el sector ferretero, consumo masivo, materiales de construcción o distribuidoras multiproducto.Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos regionales.Conocimientos técnicos:Gestión del canal tradicional y distribución comercial.Planeación y ejecución de estrategias de ventas.Diseño y optimización de rutas comerciales.Manejo de presupuestos e indicadores de gestión.Gestión de cartera y rentabilidad.Negociación comercial y desarrollo de clientes.Excel intermedio-avanzado.Manejo de sistemas ERP, preferiblemente Siesa.Análisis de información y elaboración de informes comerciales.Desarrollo y seguimiento de equipos de alto desempeño.
¿QUÉ OFRECEMOS?
Contrato a término indefinido.Salario básico más bonificaciones por cumplimiento.Bono garantizado durante los primeros cuatro meses, de acuerdo con las condiciones definidas.Reconocimiento de rodamiento y viáticos según los desplazamientos.Oportunidades de desarrollo profesional.Participación directa en las estrategias de crecimiento y expansión comercial.La posibilidad de liderar equipos y contribuir a la transformación de los procesos comerciales.Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional5 años de experienciaDisponibilidad de viajar: SiPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, region, demarcacion, localidad, cambaceo, sales
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📌 Jefe Comercial Regional - Canal Moderno / Ventas Externas (Valle del Cauca)
🏢 Gi Group Colombia
📍 Valle del Cauca