Director Nacional Comercial Retail Farmacéutico
Palabras clave:
Director Comercial Retail Farmacéutico
Director Nacional de Ventas Farmacéutico
Director de Ventas Canal Retail Farmacéutico
Ventas Farmacéuticas Colombia
Retail Farmacéutico Colombia
Gerente Comercial Farmacéutico
Se requiere un Director Nacional Comercial con experiencia en el sector retail farmacéutico para diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional en Colombia.
La posición será responsable de la apertura y gestión de cuentas clave, liderando negociaciones de alto nivel para asegurar el crecimiento rentable y la construcción de una operación comercial sostenible.
Se busca un profesional con capacidad para dirigir equipos y desarrollar planes de negocio que impulsen la rentabilidad y la expansión en el canal de droguerías y cadenas de farmacias, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.
El cargo se enfoca en la dirección de ventas farmacéuticas y el desarrollo de cuentas estratégicas en el ámbito del retail farmacéutico.
Indispensable la experiencia como Director Comercial, Director Nacional de Ventas y Gerente Comercial Farmacéutico.
Se priorizará la gestión de estrategia comercial nacional, retail farmacéutico, negociación estratégica y desarrollo de cuentas.
Responsabilidades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal retail farmacéutico.
Gestionar y desarrollar las cuentas principal y distribuidores farmacéuticos.
Liderar negociaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos.




Establecer y monitorear indicadores de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
Supervisar y optimizar las operaciones de sell-in y sell-out.
Desarrollar e implementar planes de trade marketing para potenciar la marca en el punto de venta.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
Asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de la operación comercial.
Coordinar equipos comerciales y de ventas a nivel nacional.
Requerimientos:
Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios ,Ingeniería Industrial o áreas afines.
Posgrado en gerencia comercial, MBA o dirección empresarial deseable.
Experiencia comprobada en dirección comercial y ventas B2B en el sector farmacéutico (requisito excluyente)
Conocimiento profundo del canal retail farmacéutico incluyendo droguerías y cadenas de farmacias.
Manejo avanzado de herramientas CRM comercial Excel y Power BI.
Minimo 10 años de experiencia dirigiendo el area comercial en laboratorios farmaceuticos.
Conocimientos excluyentes
Medicamentos y prescripcion OTC
Industria farmaceutica colombiana
Retail farmaceutico
Distribuidores y depositos de medicamentos
Sectores laborales:
Laboratorio farmaceutico (requisito excluyente)
Otras habilidades:
Habilidades técnicas:
CRM comercial
Excel avanzado
Power BI
ERP comercial
Indicadores de ventas
Sell-in y sell-out
Trade marketing
Negociación comercial
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📌 Director Nacional Comercial Retail Farmacéutico (Medellín)
🏢 Sin nombre
📍 Medellín