Título de la Oferta: Director Comercial - Agencia de Carga Internacional / Freight Forwarding (Cali)Sobre la Compañía: Compañía con más de 12 años de liderazgo en el mercado de la logística internacional, con presencia en las principales ciudades del país.Propósito del Rol:Liderar integralmente la estrategia comercial de la compañía, garantizando un crecimiento rentable, la conversión de oportunidades B2B y el cumplimiento estricto de los presupuestos comerciales mediante un liderazgo estructurado, medible y presencial.Condiciones Laborales:Ubicación: Cali (Presencial con disponibilidad para desplazamientos comerciales).
Tipo de Contrato: Contrato a Término Indefinido directo con la empresa.Horario: Lunes a viernes, jornada completa (con disponibilidad para atención y visitas a clientes).
Asignación Salarial:Básico: $********* COPAuxilio de Rodamiento: $********* COPComisiones por Cumplimiento de Presupuesto: 100% de cumplimiento: 3.0% de comisión 80% – 99.9% de cumplimiento: 1.0% de comisión 70% – 79.9% de cumplimiento: 0.50% de comisiónRequisitos e Idoneidad:Formación Académica:Profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Logística.Deseable posgrado en áreas comerciales o de logística.Experiencia Específica (Indispensable):



Mínimo 5 años en el sector de Freight Forwarding / Agencias de Carga Internacional, incluyendo al menos 2 a 3 años en posiciones directivas o de jefatura comercial.Conocimiento Técnico: Dominio comprobado en flete marítimo, aéreo, OTM, seguros, intermediación aduanera, transporte terrestre y depósitos.Idiomas: Inglés nivel B2 (intermedio-alto) para relacionamiento con proveedores, navieras y agentes del exterior.Enfoque Comercial: Indispensable mentalidad orientada a la prospección en campo, análisis de margen/rentabilidad, manejo de pipeline, forecast e indicadores de gestión.Funciones Principales:Diseñar, implementar y monitorear la estrategia comercial y el presupuesto por ejecutivo, zona y línea de servicio.Realizar seguimiento riguroso al pipeline de ventas, tasa de conversión y cierres corporativos.Dirigir y desarrollar a la fuerza de ventas mediante coaching, acompañamiento en citas y medición objetiva por KPIs.Trabajar en sinergia transversal con Pricing, Servicio al Cliente (KAM) y Operaciones para optimizar tarifas y garantizar la excelencia en el servicio.Promover la venta cruzada de servicios conexos en cuentas existentes y prospectos principal del sector industrial y comercial.
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📌 Director Comercial / Sector Logística / Cali (Valle del Cauca)
🏢 Eficacia
📍 Valle del Cauca