Coordinador de Cuentas CorporativasenGo to list of jobs# Coordinador de Cuentas CorporativasMedellínHybrid********* $ (Gross Monthly)1 PositionIndefinite term contract01-Nov-****Full time**IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Key Account Manager**, cualificado en Administración de Empresas, Salud, Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, capacidad de negociación y habilidades para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y aliados.Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con **ARL, corredores de seguros e intermediarios**, así como habilidad para comprender y promover soluciones de prevención en Seguridad y Salud en el Trabajo.
**Requisitos:*** Profesional titulado en Administración de Empresas, Salud, Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Salud Ocupacional y/o carreras afines.
* Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Negocios, Seguros, Riesgos Laborales, Salud Ocupacional, Seguridad Social, Gestión en Salud o similares.
* Experiencia en gestión comercial B2B, desarrollo de negocios y manejo de clientes estratégicos.
* Conocimiento del ecosistema de ARL, corredores de seguros e intermediarios.
* Conocimientos en estrategias de negociación, manejo de objeciones y negociación compleja.
* Experiencia en apertura y desarrollo de canales B2B.




* Conocimiento de productos y servicios de prevención en SST.
* Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
* Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados comerciales.
**Funciones:*** Mapear, prospectar y contactar tomadores de decisión en ARL y firmas de corredores de seguros para presentar el portafolio de prevención de Colmédicos.
* Gestionar la vinculación y homologación de la IPS como proveedor ante ARL y corredores de seguros.
* Capacitar y acompañar a la fuerza comercial de los aliados sobre el portafolio de productos y programas de prevención.
* Acompañar reuniones comerciales con clientes finales para presentar soluciones y generar oportunidades de negocio.
* Gestionar cotizaciones y propuestas comerciales de acuerdo con las tarifas y lineamientos establecidos.
* Gestionar propuestas especiales y negociaciones que requieran ajustes de precio o condiciones comerciales.
* Registrar y realizar seguimiento a las oportunidades comerciales en el CRM.
* Fortalecer las relaciones con los líderes de ARL, corredores e intermediarios y desarrollar planes de activación comercial.
* Realizar seguimiento a ventas, órdenes de servicio,



facturación y ejecución de las actividades comerciales.
* Alcanzar el presupuesto de ventas asignado al canal de intermediarios.
* Atender los requerimientos de las diferentes áreas y demás actividades relacionadas con el propósito del cargo.
**Ofrecemos:*** **Contrato:** Indefinido.
* **Horario:** Lunes a viernes.
* **Ciudad:** Medellín.
* **Salario:** $********** **Beneficios:** Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
---### Requirements##### StudiesPostgraduate / Specialization##### SkillsLiderazgoGestión de ventasDirección de ventasHabilidad comercial, networkingVentasAsesoría comercial---### Valued##### Professional experience3-4 years---### About Colmedicos S.A.SSomos una IPS especializada en Salud Ocupacional que presta servicios en Medicina Preventiva y del Trabajo.
Realizamos exámenes médicos ocupacionales y las demás evaluaciones complementarias y pruebas de laboratorio requeridas.
Somos líderes en este servicio y contamos con importantes ventajas competitivas y valores agregados para nuestros clientes; conscientes de que hacemos parte fundamental de sus procesos, buscamos ser una extensión de amabilidad, calidad y buen servicio.
Tenemos una trayectoria de 30 años, con sedes propias en las ciudades de Medellín, Bogotá y Rionegro; contamos también con una Red Nacional de servicios que nos permite ofrecer a nuestros clientes atenciones en 40 ciudades principales e intermedias del país, mediante IPS's aliadas.
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📌 Coordinador De Cuentas Corporativas (Medellín)
🏢 Colmedicos
📍 Medellín