GERENTE COMERCIAL SENIOR | OIL & GAS, SERVICIOS Y NEGOCIOS PETROLEROS
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- IN-B2 GERENTE COMERCIAL SENIOR | OIL & GAS, SERVICIOS Y NEGOCIONES PETROLEROS
- INGLES B2 En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía especializada en servicios para el sector Oil & Gas, con una posición estratégica orientada al crecimiento rentable, desarrollo de nuevos negocios y fortalecimiento de relaciones con operadoras y clientes clave. ¿Tienes trayectoria sólida en el ecosistema Oil & Gas colombiano, has liderado procesos comerciales complejos y sabes convertir relacionamiento técnico y estratégico en contratos sostenibles? Buscamos un/a Gerente Comercial Senior con visión de negocio, conocimiento profundo del sector y capacidad para liderar oportunidades de alto valor, procesos licitatorios y negociaciones contractuales de largo ciclo. DESCRIPCIÓN GENERAL La posición será responsable de liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer cuentas estratégicas y convertir las capacidades técnicas y operativas de la organización en contratos rentables y sostenibles. El cargo tendrá interacción directa con operadoras, compañías de servicios, áreas técnicas, operaciones, finanzas y Gerencia General, articulando oportunidades desde su identificación hasta la estructuración, negociación y cierre. Buscamos un/a ejecutivo/a con profundo conocimiento del sector Oil & Gas, alto nivel de relacionamiento, experiencia en procesos licitatorios y capacidad para proteger margen, rentabilidad y generación de valor. FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Ingeniería de Petróleos,



Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Administración de Empresas, Economía o carreras afines. Se valorará formación complementaria en Gerencia Comercial, Ventas B2B, Gerencia de Proyectos, Oil & Gas o áreas relacionadas. Inglés B2, sujeto a confirmación final como requisito obligatorio. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
- Entre 12 y 15 años de experiencia competente.
- Mínimo 8 años de experiencia en Oil & Gas.
- Mínimo 5 años liderando actividades comerciales, ventas consultivas o desarrollo de negocio.
- Experiencia en operadoras y/o compañías de servicios petroleros.
- Experiencia comprobable liderando procesos de RFI, RFQ, RFP, ITT, licitación, negociación y adjudicación.
- Trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y contratos ganados.
- Experiencia deseable en venta de servicios petroleros.
- Conocimiento de Well Testing, Clean Up, Flowback, Production Testing, Extended Well Testing y Surface Well Testing.
- Experiencia o conocimiento en EPF, Surface Facilities, O&M;, procesamiento de crudo, agua y gas, servicios de producción, optimización de campos, medición y monitoreo.
- Manejo de modelos contractuales, SLAs, penalidades, bonificaciones, acuerdos marco y órdenes de servicio.
- Conocimiento financiero y comercial de Revenue, EBITDA, margen bruto, contribución operativa, backlog y rentabilidad contractual.
- Experiencia en pricing,



estructuración de propuestas técnico-comerciales y defensa de ofertas.
- Manejo de CRM, pipeline comercial, forecast, Account Plans y Stakeholder Mapping.
- Se valorará especialmente una red activa de relacionamiento con operadoras, contratistas, asociaciones y actores relevantes del ecosistema Oil & Gas colombiano. RESPONSABILIDADES CLAVE
- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer cuentas estratégicas.
- Liderar procesos de licitación, estructuración de ofertas y negociación contractual.
- Gestionar el pipeline comercial y establecer prioridades según probabilidad, valor y rentabilidad.
- Diseñar Account Plans y estrategias de relacionamiento para clientes prioritarios.
- Proteger márgenes y rentabilidad durante la estructuración y negociación de contratos.
- Identificar oportunidades de renovación, extensión y ampliación en contratos vigentes.
- Liderar el comité comercial y asegurar disciplina en el seguimiento de oportunidades.
- Representar a la compañía ante clientes, operadoras y actores estratégicos del sector. FUNCIONES PRINCIPALES
- Identificar oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, proyectos futuros y necesidades de clientes.
- Desarrollar relaciones con decisores, influenciadores, áreas técnicas, compradores y líderes operativos.
- Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y económicas con las áreas internas.
- Analizar pliegos, alcances, costos, riesgos y condiciones contractuales.
- Definir pricing y escenarios comerciales que protejan la rentabilidad.
- Liderar presentaciones y defensas de propuestas frente a clientes.
- Negociar condiciones comerciales, contractuales y financieras. -

📌 GERENTE COMERCIAL SENIOR | OIL (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá