Palabras fundamental:
Director Comercial
Sales Director
Director de Ventas
gestión comercial
equipos de ventas
grandes cuentas
servicios de tecnología de la información
upselling y cross-selling
conversión de prospectos
Buscamos un Director Comercial para acelerar las activaciones, el upselling y el cross-selling en servicios de tecnología de la information. El propósito del cargo es liderar la estrategia comercial, fortalecer la conversión de prospectos y consolidar negocios sostenibles con grandes cuentas. En nuestro equipo, el Sales Director tendrá visibilidad sobre decisiones comerciales, desarrollo de equipos y mejora continua de procesos. Valoramos el liderazgo basado en indicadores, la gestión consultiva y el crecimiento cualificado en un contexto orientado a resultados.
Responsabilidades:
Dirigir el diseño e implementación de las estrategias comerciales para incrementar las activaciones upsell y crossell.
Hacer seguimiento y control constante de los procesos para garantizar la mejora continua.
Acompañar el desempeño y desarrollo de las personas del equipo para fortalecer capacidades y asegurar el cumplimiento de objetivos.
Asegurar la debida y oportuna atención de los prospectos por parte de los representantes de ventas para maximizar la tasa de conversión.
Acompañar a los representantes de ventas en las oportunidades más significativas para aumentar las probabilidades de éxito en negocios sostenibles.
Requerimientos:
Título profesional en Administración Ingeniería Industrial Mercadeo o áreas afines.
Especialización en Gestión Comercial Mercadeo Alta Gerencia Gerencia Integral o Gestión de Proyectos.
Experiencia laboral mínima de 60 meses en manejo y desarrollo de equipos de ventas para clientes corporativos.
Experiencia comprobada en la venta de servicios de tecnologías de información y manejo de grandes cuentas.
Nivel de educación:
Especialización/ Maestría
Sectores laborales:
Ventas
Software informática y telecomunicaciones