Nos encontramos en búsqueda de un Vendedor moderno
Requisitos : Formación:
- Tecnico, tecnologo o profesional en areas comerciales, administracion o afines.
- La formación no es el criterio determinante — la experiência en canal moderno en Antioquia si lo es.
Experiência:
- Minimo 2 años en ventas a canal actual en Antioquia — cadenas regionales o supermercados independientes.
- Experiência negociando con compradores de supermercados — no solo tomando pedidos.
- Conoce el mercado de supermercados de Antioquia: puede nombrar sus cuentas objetivo sin dudar.
- Manejo de pipeline comercial activo — sabe que es una etapa, un cierre y un próximo paso.
- experiência en empresas de alimentos o consumo masivo.( Deseable)
- medio de transporte propio para desplazamiento en Antioquia. (Indispensable)
Responsabilidades :
- Gestionar la relación con el comprador o dueno de cada cuenta asignada.
- Negociar condiciones de pedido, espacios adicionales y activación de dinamicas comerciales.
- Crecer el ticket promedio introduciendo nuevos SKUs en cuentas ya activas.
- Garantizar que la cuenta haga segundo pedido — condicion de recompra y desarrollo real.
- Coordinar con el mercaderista asignado para garantizar la ejecucion post-venta.
- Prospectar supermercados independientes en su zona con lista activa de oportunidades.
- Presentar el portafolio con la Sin Gluten como argumento de entrada en zonas NSE alto.
- Gestionar el segundo pedido del cliente nuevo dentro de los 60 dias — condicion del bono de apertura.
- Un cliente nuevo es aquel sin compra en los ultimos 12 meses en Siesa.
- Activar dinamica de lanzamiento con el mercaderista de zona una vez confirmado el listado.
- El 50% de la comision se paga sobre venta. El otro 50% sobre recaudo — el vendedor es corresponsable del cobro.
- Gestionar activamente el cobro antes del vencimiento — no esperar al dia 15 de gracia.
- Si el cliente no paga en plazo + 15 dias, Siesa bloquea automaticamente. Un cliente bloqueado impacta el cumplimiento de meta.
- Escalar cuentas en riesgo al Director Comercial antes del vencimiento.
- Mantener pipeline actualizado: cuenta, valor estimado, etapa de negociacion, proximo paso.
- Reportar pipeline al Director Comercial cada viernes antes del mediodia.
- Participar en la reunion de lunes 8am con datos concretos de la semana anterior.
- Reportar novedades del canal: competencia, precios, dinamicas de cadenas, oportunidades de listado.
Tipo de contrato: A termino fijo.
Horarios de trabajo: Lunes a viernes en horario a convenir.