Introducir y hacer crecer un portafolio nuevo en el canal on trade, empezando con dos marcas y sumando referencias a medida que lleguen.
Es un trabajo de apertura en frío: abrir clientes, lograr presencia en carta y construir volumen desde cero en gastronomía y alta energía.Portafolio a cargo: no maneja el portafolio completo de Global Wine.
Inicia con dos marcas activas y luego se sumarán nuevas referencias: Errázuriz (vino, gastronomía/restaurantes) y Tequila Milagro (tequila, alta energía: bares y discotecas).
Reporta al Key Account Manager a cargo de este catálogo.Responsabilidades principales:Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cliente, marca y periodo.Gestionar la cartera de sus clientes y asegurar el recaudo oportuno.Abrir nuevos clientes en gastronomía y alta energía, con prospección en frío.Lograr presencia en carta y distribución de Errázuriz y Tequila Milagro.Introducir las nuevas referencias que se sumen al portafolio.Negociar con dueños y administradores: precios, activaciones,
exhibición y presencia en carta.Ejecutar los planes comerciales y de trade marketing en el punto de venta.Hacer seguimiento a la competencia y reportar resultados y novedades al Key Account Manager.RequirementsFormación: cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Se pueden considerar tecnólogos con experiencia sólida.Experiencia: mínimo 2 años en ventas de campo en canal on trade, en bebidas alcohólicas o consumo masivo.Conocimiento del canal: experiencia tanto en gastronomía (restaurantes) como en alta energía (bares, discotecas), con red de contactos en ambos.Apertura en frío: trayectoria abriendo clientes y lanzando marcas o referencias nuevas.Conocimientos: presupuesto de ventas, cartera, indicadores comerciales y Excel intermedio.Disponibilidad para trabajo de campo y horarios propios del canal; deseable vehículo o moto.Competencias: orientación a resultados, perfil cazador, negociación, relacionamiento, resiliencia y autonomía.
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