Inversiones y Planes de la Paz | Previsión exequial Buscamos un líder comercial con visión estratégica y capacidad para formar y dirigir equipos de ventas a nivel nacional.
Su misión será impulsar el crecimiento de nuestra empresa, fortalecer la venta de planes de previsión exequial y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales.Disponibilidad para viajar por todo el país.Perfil que buscamosProfesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Deseable especialización en Gerencia Comercial o Ventas.Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, con al menos 3 años liderando equipos de ventas regionales o nacionales.Experiencia en previsión exequial, seguros, servicios de afiliación o sectores afines.Experiencia comprobada en reclutamiento, selección, formación y acompañamiento de vendedores y líderes comerciales.Dominio del canal PAP (puerta a puerta): planeación de rutas, prospección, abordaje, manejo de objeciones, cierre de ventas y seguimiento.Capacidad para diseñar e impartir capacitaciones comerciales y desarrollar equipos de alto desempeño.Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional y los planes de expansión.Dirigir, acompañar y evaluar a los equipos comerciales, coordinadores y líderes regionales.Liderar el reclutamiento y la incorporación de vendedores según las necesidades de cada zona.Implementar programas de inducción,



capacitación continua y entrenamiento en campo, especialmente en ventas PAP.Definir metas por región, equipo y vendedor, y ejecutar planes de mejora para asegurar su cumplimiento.Analizar indicadores de ventas, productividad, conversión, recaudo, permanencia de afiliados y rentabilidad.Administrar el presupuesto comercial y proponer estrategias de bonificaciones e incentivos.Desarrollar alianzas empresariales y nuevos canales de comercialización.Coordinar con las áreas de cartera, servicio al cliente y operaciones para garantizar una adecuada experiencia del afiliado.Promover una venta ética, con información clara sobre coberturas, condiciones y beneficios de los planes.Conocimientos y competencias clavePlaneación estratégica, presupuestos y proyecciones de ventas.Gestión de equipos comerciales distribuidos en diferentes regiones.Venta consultiva, negociación y fidelización de clientes.Manejo de CRM, Excel e informes de gestión comercial.Conocimiento del sector de previsión exequial y de las necesidades de protección de las familias.Liderazgo, comunicación asertiva, organización y orientación a resultados.Capacidad para tomar decisiones basadas en indicadores y resolver dificultades en campo.OfrecemosSalario básico mensual: $*********.Bonificaciones, premios e incentivos por cumplimiento de metas.Ocasión de liderar el crecimiento comercial de una empresa de previsión exequial con alcance nacional.
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📌 Director Regional De Ventas . (Bogotá)
🏢 Cooinpaz
📍 Bogotá