Estamos buscando un Analista Sr Ventas para incorporarse a nuestro equipo en GRUPO BARAL.

Garantizar la confiabilidad y disponibilidad de la información comercial para transformar datos en decisiones de negocio, liderando la construcción y gestión del forecast, anticipando riesgos y oportunidades, generando alertas tempranas y movilizando acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuestales de la compañía. Actuar como dueño del número comercial, desafiando proyecciones, identificando brechas de cumplimiento y movilizando a la organización para garantizar el logro del presupuesto de ventas.

Funciones

- Liderar la construcción, consolidación y gestión del forecast comercial, garantizando su precisión y convirtiéndolo en la principal herramienta para la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Diseñar y liderar modelos de información, indicadores y tableros de gestión que permitan monitorear el desempeño comercial, identificar desviaciones y soportar decisiones estratégicas.
- Anticipar riesgos y oportunidades mediante el monitoreo permanente de ventas, inventarios, cobertura y cumplimiento presupuestal, generando alertas tempranas y movilizando acciones correctivas con las áreas involucradas.
- Asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales mediante el seguimiento permanente de resultados por cliente, canal, categoría y responsable comercial.
- Detectar alertas tempranas cuando un indicador se sale de los rangos normales. Analizar diariamente el comportamiento de ventas,



inventarios, cobertura y cumplimiento presupuestal. Coordinar con Operaciones, Supply Chain, Finanzas y Comercial la ejecución de acciones derivadas del forecast.
- Desarrollar modelos predictivos y escenarios de negocio que permitan anticipar resultados, evaluar riesgos y maximizar oportunidades de crecimiento.
- Liderar las rutinas de seguimiento comercial orientadas al cierre de brechas, ejecución de planes de acción y cumplimiento de los objetivos de venta.
- Garantizar la integridad, confiabilidad y disponibilidad de la información comercial proveniente de las diferentes fuentes de negocio para asegurar análisis y decisiones oportunas.
- Garantizar la disponibilidad y actualización de la información crítica para el seguimiento diario de los indicadores comerciales y del forecast.
- Impulsar la mejora continua de los procesos, herramientas y modelos de análisis comercial para aumentar la precisión del forecast y la velocidad de toma de decisiones.

Requisitos

- Cualificado o estudiante de últimos semestres de Ingeniería Industrial.
- 1 año de experencia
- Optimización de procesos productivos y administrativos.
- Manejo de indicadores de gestión (KPI) y elaboración de reportes.
- Herramientas de BI: Dominio avanzado de Power BI, Excel (Tablas dinámicas), IA y manejo de ERP
- Estadística: Capacidad para realizar análisis descriptivos y predictivos.
- Conocimiento de Sector: Familiaridad con procesos de manufactura de alimentos y logística de distribución

📌 Analista Sr Ventas (Armenia)
🏢 GRUPO BARAL
📍 Armenia