Tu propósito

Definir y liderar la estrategia comercial del canal, estableciendo prioridades, objetivos y planes de negocio que permitan fortalecer la competitividad, desarrollar oportunidades de crecimiento y asegurar resultados sostenibles, mediante una gestión integral del negocio y el liderazgo de equipos comerciales.

Tus principales responsabilidades

- Definir y liderar la estrategia comercial, estableciendo prioridades de crecimiento, segmentos de clientes y oportunidades de desarrollo del negocio.
- Gestionar integralmente los resultados comerciales, optimizando ventas, márgenes, inversiones, cartera y rentabilidad.
- Desarrollar relaciones estratégicas con grandes superficies y cadenas comerciales, liderando planes de negocio y oportunidades de crecimiento conjunto.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto, asegurando condiciones competitivas y rentables.
- Impulsar el desarrollo del portafolio, las categorías y las estrategias comerciales, identificando oportunidades y tendencias del mercado.
- Articular las diferentes áreas de la organización para garantizar la disponibilidad de producto, el nivel de servicio y la excelencia en la ejecución comercial.
- Transformar la información comercial, el comportamiento del mercado y las dinámicas competitivas en decisiones estratégicas.
- Liderar y desarrollar equipos comerciales, fortaleciendo sus capacidades de negociación, gestión de clientes y orientación a resultados.

Súmate a este reto si…

- Eres cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo,



Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas o carreras afines.
- Cuentas con especialización o maestría en Gerencia Comercial, Dirección de Negocios, Mercadeo, Finanzas o Estrategia (deseable).
- Tienes mínimo 7 años de experiencia en gestión comercial, preferiblemente en empresas del sector Retail, consumo o industrias relacionadas.
- Cuentas con trayectoria en negociación con grandes superficies y cadenas comerciales, desarrollo de cuentas estratégicas y liderazgo de equipos.
- Tienes experiencia en gestión presupuestal, análisis de rentabilidad, negociación de acuerdos comerciales y construcción de planes de negocio.
- Dominas conceptos de presupuesto, margen, rentabilidad, inversiones comerciales y costo por servir.
- Tienes conocimientos en gestión de categorías, portafolio, precios, promociones, Trade Marketing y planeación comercial.
- Cuentas con experiencia en análisis de indicadores comerciales como Sell In, Sell Out, cartera y nivel de servicio.
- Manejas herramientas de análisis de datos, ERP, CRM y plataformas de información comercial.

Buscamos una persona con visión estratégica, pensamiento de negocio, capacidad de negociación e influencia, liderazgo de equipos, pensamiento analítico y orientación a resultados.

Si estás preparado(a) para liderar retos comerciales, desarrollar relaciones estratégicas y generar crecimiento rentable, queremos conocerte.

¡Postúlate y participa en este proceso de selección confidencial!

📌 Director Comercial Grandes Superficies (Medellín)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Medellín