Acerca del puesto JEFE COMERCIAL B2B | TECNOLOGÍA, CONECTIVIDAD Y DESARROLLO DE NEGOCIOS En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía del sector tecnología y conectividad que busca fortalecer su crecimiento mediante la creación y consolidación de un canal comercial B2B. ¿Tienes experiencia abriendo mercado corporativo, desarrollando clientes empresariales y construyendo equipos comerciales desde etapas tempranas? Buscamos un/a Jefe Comercial B2B con mentalidad emprendedora, capacidad de ejecución y fuerte orientación a resultados, que lidere la estructuración y crecimiento de una nueva línea comercial enfocada en clientes corporativos e institucionales. DESCRIPCIÓN GENERAL La posición será responsable de liderar la creación, estructuración y crecimiento del canal B2B de la compañía. Su reto principal será desarrollar mercado, construir una cartera de clientes corporativos, formar el equipo comercial y establecer procesos, rutinas e indicadores que permitan convertir este canal en una fuente sostenible de crecimiento. Buscamos una persona con iniciativa, criterio comercial y capacidad para ejecutar. Este cargo requiere alguien que disfrute construir, prospectar, negociar y cerrar, y que pueda combinar estrategia con una presencia activa en el mercado. FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines. También podrán considerarse tecnólogos o profesionales de otras áreas que cuenten con experiencia sólida y comprobable en gestión comercial B2B. Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial. Manejo de herramientas digitales, CRM y plataformas de seguimiento comercial.



EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales, con foco en ventas B2B. Experiencia comprobada en apertura, desarrollo y cierre de clientes corporativos. Experiencia construyendo o desarrollando equipos comerciales. Capacidad para reclutar, entrenar, acompañar y realizar seguimiento al desempeño de vendedores. Experiencia en tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios relacionados será altamente valorada. Conocimiento de productos o soluciones de conectividad y tecnología como cables, adaptadores, redes, HDMI, routers o portafolios relacionados. Manejo de metodologías de ventas B2B y negociación con empresas. Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediana o larga duración. Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades. Conocimiento de propuestas comerciales, pricing y cierre de negocios. Experiencia coordinando iniciativas de mercadeo orientadas a generación de oportunidades comerciales. Conocimiento de pauta digital en Meta, Google o relacionamiento con agencias será valorado. Familiaridad con inteligencia artificial y automatización aplicada a ventas, prospección, análisis o generación de contenido. RESPONSABILIDADES PRINCIPAL Construir y desarrollar el canal B2B de la compañía. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales. Desarrollar una cartera de clientes empresariales. Construir,



liderar y fortalecer el equipo comercial B2B. Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento del canal. Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevas oportunidades. Liderar negociaciones con clientes y aliados estratégicos. Mantener actualizado el pipeline comercial y garantizar disciplina de seguimiento. Presentar resultados y avances del negocio a Gerencia General. FUNCIONES PRINCIPALES Prospectar activamente empresas y clientes potenciales. Identificar oportunidades de negocio dentro de segmentos corporativos e institucionales. Realizar reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones. Construir propuestas y acompañar los procesos hasta el cierre. Hacer seguimiento permanente a oportunidades abiertas. Diseñar rutinas comerciales para el equipo. Reclutar y acompañar el desarrollo de nuevos vendedores. Revisar semanalmente pipeline, conversiones, cierres y metas. Coordinar acciones de marketing orientadas a generación de leads. Trabajar con agencias o proveedores de mercadeo cuando corresponda. Implementar herramientas que permitan mejorar prospección y productividad comercial. Presentar reportes periódicos de gestión a Gerencia General. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo comercial: para construir, orientar y desarrollar equipos enfocados en resultados. Mentalidad constructora: fundamental para crear procesos y estructuras desde etapas iniciales. Orientación a resultados: indispensable para trabajar con metas de ventas y crecimiento. Proactividad: necesaria para identificar oportunidades y abrir mercado de manera constante. Negociación: para desarrollar acuerdos comerciales sostenibles con clientes empresariales. Visión comercial: para identificar segmentos, necesidades y oportunidades de creci

📌 JEFE COMERCIALB | TECNOLOGÍA, CONECTIVIDAD Y DESARROLLO DE NEGOCIOS (Medellín)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Medellín