Global Wine Spirits busca un Key Account Manager para liderar la relación comercial con sus clientes estratégicos en Colombia, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y visibilidad de su portafolio de vinos y licores. La persona será responsable de gestionar cuentas clave del canal moderno cadenas de supermercados y grandes superficies, mayoristas, distribuidores y cuentas relevantes del canal ontrade como hoteles, bares y restaurantes.

En el rol, el KAM construirá y ejecutará planes de negocio anuales por cuenta, con metas de sellin, sellout, margen y participación. Negociará condiciones comerciales como precios, listados, codificación de nuevos productos, descuentos, plazos de pago y espacios de exhibición, y hará seguimiento permanente a la rotación, inventarios, cumplimiento de presupuesto y rentabilidad de cada cliente. Trabajará de la mano con Trade Marketing en la planeación y ejecución de actividades en punto de venta, temporadas fundamental como fin de año, Amor y Amistad o Día del Padre, activaciones y material POP, y coordinará con logística, cartera y servicio al cliente para garantizar abastecimiento y una operación fluida. También identificará oportunidades de crecimiento,



como nuevas referencias, ampliación de surtido o apertura de puntos, y presentará reportes periódicos de desempeño a la gerencia comercial.

Buscamos un profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines, con entre 3 y 6 años de experiencia como KAM o en roles comerciales de manejo de cuentas en consumo masivo, idealmente en bebidas alcohólicas, vinos, licores o categorías premium. Es clave que tenga experiencia negociando con cadenas o grandes clientes, conozca la dinámica de canal moderno y tradicional en Colombia, y maneje con soltura Excel, KPIs comerciales y análisis de sellout. Se valorará conocimiento de la categoría de vinos y licores y un nivel de inglés intermedio o superior, dado el relacionamiento con marcas y proveedores internacionales.
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📌 Ejecutivo de Cuenta Independientes (Medellín)
🏢 Global Wine Spirits
📍 Medellín