Objetivo del Cargo

Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos, mediante estrategias de prospección comercial enfocadas en servicios especializados de tecnología de la información (TI), principalmente en materia de Servicios profesionales TI, Headhunting especializado y Fábrica de Software.

Su principal responsabilidad será establecer contacto con tomadores de decisiones, identificar necesidades potenciales y generar reuniones comerciales calificadas para la presentación de soluciones, negociación y cierre de los negocios.

Requisitos Indispensables

Formación Académica

- Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Negocios Internacionales, Administración de empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en prospección comercial B2B, generación de leads o desarrollo de nuevos negocios.

- Experiencia comprobable identificando y contactando tomadores de decisiones en grandes empresas.

- Experiencia en prospección de clientes corporativos para empresas de servicios tecnológicos, preferiblemente en Servicios Profesionales de TI, Headhunting o Fábrica de Software.

- Experiencia en estrategias de prospección outbound e híbrida y generación de reuniones comerciales calificadas.

- Conocimiento y aplicación de metodologías de venta consultiva B2B.

- Experiencia en generación de oportunidades para servicios empresariales de alto valor.

- Manejo de herramientas de prospección digital y plataformas CRM.

Conocimientos Técnicos Indispensables





- Técnicas de prospección B2B y generación de leads.

- Metodologías de prospección outbound e híbrida: cold calling, cold emailing, social selling y networking.

- LinkedIn Sales Navigator, búsqueda avanzada de prospectos y social selling.

- Estrategias de contacto comercial mediante correo electrónico y llamadas.

- Calificación de oportunidades comerciales.

- Gestión de bases de datos y embudos comerciales.

- Conocimientos generales sobre Servicios profesionales de TI, Headhunting y Fábrica de Software.

- Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.

Herramientas

- Plataformas de CRM, deseable DataCRM.

Responsabilidades

- Prospección y apertura de nuevas cuentas

Generación y coordinación de reuniones comerciales

Seguimiento de oportunidades

Gestión de CRM y resultados

- Muy Deseable networking con tomadores de decisión

Competencias

- Orientación a resultados: Enfoque en la generación constante de oportunidades y reuniones calificadas.

- Habilidades de comunicación: Capacidad para contactar y generar interés en interlocutores de nivel ejecutivo.

- Proactividad: Iniciativa para identificar empresas y nuevos contactos.

- Persistencia comercial: Capacidad de gestionar objeciones y mantener un seguimiento efectivo.

- Organización: Disciplina para administrar bases de datos, agendas y actividades comerciales.

- Escucha activa: Capacidad para identificar necesidades y oportunidades potenciales.

- Autogestión: Autonomía en la ejecución de actividades de prospección.

- Trabajo cooperativo: Coordinación efectiva con el Gerente de Operaciones y los KAM.

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📌 Ejecutivo de Prospección ComercialB (BDR / SDR) – Servicios TI Ventas · Talycap Global, Colombia · Híbrido
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