DescripciónDIRECTOR COMERCIAL NACIONAL | SECTOR DISPOSITIVOS MÉDICOS Y CANAL B2BEn ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector salud.¿Te motiva liderar el crecimiento comercial nacional de un negocio B2B con marcas propias, red de distribuidores y metas retadoras de expansión?DESCRIPCIÓN GENERALBuscamos un/a DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL para liderar la estrategia de crecimiento de ventas B2B y el posicionamiento comercial de marcas propias a nivel nacional. Esta posición tendrá la responsabilidad de impulsar resultados comerciales sostenidos, fortalecer la relación con distribuidores y clientes clave, y articular de forma efectiva la gestión del equipo comercial con el soporte del frente digital.El rol requiere una persona con visión estratégica, capacidad de ejecución y liderazgo firme, que se sienta cómoda en entornos de alta exigencia comercial, seguimiento riguroso a indicadores y construcción de mercado. Es una oportunidad para perfiles que sepan combinar dirección de equipos, expansión comercial, disciplina de recaudo y crecimiento rentable.REQUISITOSFORMACIÓN ACADÉMICA- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.- Se valora especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Estratégico o Marketing Digital.- Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS- Experiencia mínima de 8 años en cargos de dirección o gerencia comercial en ventas B2B.- Trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y acompañando procesos de crecimiento nacional.- Experiencia en ventas consultivas, CRM, gestión comercial y seguimiento por indicadores.- Conocimiento en apertura de mercados,



desarrollo de canales y fortalecimiento de relaciones con distribuidores y clientes clave.- Se valora experiencia en sectores como dispositivos médicos, farmacéutico, canal institucional, consumo masivo o negocios B2B afines.- Conocimiento en marketing digital, métricas y estrategias de generación de demanda.- Deseable manejo de ERP, idealmente SAP.RESPONSABILIDADES CLAVE- Liderar la estrategia comercial nacional para asegurar crecimiento sostenido en ventas B2B.- Dirigir y desarrollar al equipo comercial, promoviendo foco, productividad y alto desempeño.- Fortalecer la red de distribuidores y la relación con clientes principal a nivel nacional.- Asegurar el cumplimiento de metas comerciales, crecimiento de ventas, recaudo y margen.- Articular la gestión comercial con el frente digital como soporte estratégico del negocio.- Impulsar apertura de nuevos clientes, expansión de mercado y fortalecimiento del posicionamiento comercial.FUNCIONES PRINCIPALES- Hacer seguimiento al presupuesto mensual de ventas y activar planes de acción frente a desviaciones.- Monitorear indicadores como crecimiento de ventas, margen bruto, conversión de oportunidades, cartera y retención de clientes.- Liderar la ejecución comercial del equipo a nivel nacional,



acompañando la gestión en campo cuando sea necesario.- Desarrollar y fortalecer canales comerciales y oportunidades de expansión en diferentes regiones.- Coordinar con áreas internas y frente digital acciones que fortalezcan la generación de demanda y el cierre de negocios.- Mantener una lectura constante del mercado para identificar oportunidades, riesgos y movimientos del canal.COMPETENCIAS CLAVE- Liderazgo exigente y estratégico: para movilizar equipos con metas retadoras y foco en cumplimiento.- Alta orientación a resultados: indispensable en un entorno con presión comercial y seguimiento permanente a indicadores.- Negociación e influencia: claves para relacionarse con clientes, distribuidores y actores del canal.- Pensamiento estratégico: para conectar crecimiento comercial con posicionamiento y expansión de mercado.- Comunicación de alto impacto: importante para alinear equipos, presentar resultados y sostener conversaciones ejecutivas.- Toma de decisiones bajo presión: necesaria para responder con criterio y agilidad en entornos exigentes.OPORTUNIDAD & BENEFICIOS- Vinculación a una compañía consolidada, con marcas propias y operación nacional.- Rol con impacto directo sobre crecimiento comercial, expansión de mercado y posicionamiento estratégico.- Participación en un entorno de alto dinamismo, exigencia y visibilidad frente a la alta dirección.- Contrato a término indefinido.- Cobertura de gastos de viaje, alojamiento y alimentación durante desplazamientos nacionales.- Oportunidad para liderar una operación comercial con foco en crecimiento, disciplina y desarrollo de canal.Si has liderado equipos comerciales B2B, tienes experiencia desarrollando mercado y te motiva asumir un reto nacional con metas altas y visión de crecimiento, esta oportunidad puede ser para ti.Buscamos una persona con ambición comercial, capacidad de ejecución y criterio estratégico, que quiera construir resultados sostenibles y dejar huella en una operación con alto potencial.UbicaciónColombia | CO,Cali - Valle Del Cauca | 76001#J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial Nacional | Sector Dispositivos Médicos Y Canalb - Cali (Tuluá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Tuluá