SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA. SOMOS BIEN ESTAR BIEN. SOMOS REGENERACIÓN.En Natura creemos en el poder de las relaciones. Conectamos a través de vínculos de confianza y trabajamos como un ecosistema donde personas, negocios y marcas como Natura y Avon se mueven con un mismo propósito: impulsar transformaciones significativas mediante productos innovadores y negocios regenerativos que generan un impacto positivo.SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA. SOMOS BIEN ESTAR BIEN. SOMOS REGENERACIÓN.En Natura creemos en el poder de las relaciones. Conectamos a través de vínculos de confianza y trabajamos como un ecosistema donde personas, negocios y marcas como Natura y Avon se mueven con un mismo propósito: impulsar transformaciones significativas mediante productos innovadores y negocios regenerativos que generan un impacto positivo.Si tu propósito conecta y quieres formar parte de esta transformación, ¡este lugar es para ti!OcupaciónPermanente¿Qué harás aquí?Serás responsable de dinamizar el crecimiento del canal Retail en Colombia a través de dos frentes clave: liderar el desarrollo y cierre de ventas corporativas (B2B, regalos empresariales, alianzas institucionales) y brindar soporte analítico y operativo a la gestión comercial de nuestras tiendas físicas, asegurando el cumplimiento de los presupuestos y objetivos del negocio.¿Qué conocimientos y experiencias necesitarás traer para compartir con nuestra red?Tus Principales Responsabilidades SeránDesarrollo de ventas corporativas – B2B:- Identificar y prospectar activamente clientes corporativos, empresas e instituciones para generar nuevas oportunidades comerciales y convenios.- Diseñar y estructurar propuestas comerciales a la medida, cotizaciones formales y esquemas de precios para ventas por volumen, dotaciones y campañas especiales (como regalos corporativos de fin de año, fechas conmemorativas e incentivos a empleados).- Liderar el proceso de negociación y seguimiento de punta a punta,



acompañando la venta desde el contacto inicial y cierre de términos hasta la experiencia de posventa y fidelización.- Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión corporativos.- Coordinar de manera interfuncional con las áreas de Operaciones, Logística y Finanzas para asegurar la disponibilidad de inventario, procesos de facturación electrónica, cronogramas de entrega y cumplimiento de los acuerdos de servicio.- Realizar seguimiento periódico a las metas de venta del canal B2B, elaborando reportes de desempeño, márgenes y rentabilidad por cuenta.Gestión Comercial Retail- Realizar el monitoreo diario, semanal y mensual del desempeño comercial de la red de tiendas físicas en Colombia.- Analizar y auditar indicadores clave del negocio (KPIs de retail): cumplimiento de presupuesto, tasa de conversión, ticket promedio, unidades por transacción (UPT) y productividad por tienda.- Diseñar y mantener actualizados tableros de control (dashboards) y reportes ejecutivos para visibilizar el desempeño comercial ante líderes y áreas de soporte.- Acompañar la ejecución operativa de campañas comerciales, promociones y calendarios de venta en punto de venta, proponiendo planes de acción correctivos para tiendas con desviaciones.- Apoyar la implementación, control y seguimiento de concursos comerciales, planes de incentivos y metas orientadas a la fuerza de ventas en tienda.- Articular con Marketing, Operaciones, Planeamiento y Finanzas la correcta ejecución de iniciativas comerciales y el aprovisionamiento de producto en canal Retail.Desarrollo De Nuevos Negocios- Mapear e implementar activamente oportunidades comerciales en canales alternativos, alianzas estratégicas y modelos complementarios que amplíen la base de clientes y la facturación del canal.¿Cuáles son los Requisitos?- Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial,



Negocios Internacionales o carreras afines.- Mínimo 2 a 3 años de experiencia en áreas comerciales, retail, ventas corporativas (B2B), desarrollo de nuevos negocios o gestión de convenios.- Dominio del ciclo de prospección, negociación, cotización y cierre de cuentas corporativas e institucionales.- Conocimiento y análisis de indicadores comerciales de retail (KPIs de tienda).- Manejo intermedio o avanzado de Excel (análisis comercial y seguimiento presupuestal).¿Cuáles son los diferenciales?- Fuerte perfil comercial, habilidades de negociación y facilidad para construir relaciones corporativas de largo plazo.- Pensamiento analítico y capacidad para interpretar cifras y tendencias de venta.- Proactividad, iniciativa, sentido de urgencia y alta orientación al logro de resultados y metas comerciales.- Excelentes habilidades organizativas para gestionar simultáneamente la prospección B2B y las operaciones del día a día.- Experiencia previa combinada entre retail (tiendas físicas) y venta corporativa (B2B / regalos empresariales).- Experiencia en el sector de cosméticos, belleza, bienestar, moda o consumo masivo.- Manejo de herramientas CRM y plataformas de visualización de datos como Power BI.¿Qué encontrarás aquí?Somos más que un lugar de trabajo: construimos y vivimos diariamente el Ecosistema Bien Estar Bien, basado en la relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el entorno en el que está inmerso. Además de ofrecer incentivos enfocados en el bienestar social, físico, financiero, mental y emocional, promovemos un ambiente de prosperidad, pertenencia y propósito, fortaleciendo una red sólida de apoyo, expansión de la conciencia y respeto por la diversidad, equidad e inclusión. Somos un movimiento que transforma la forma de vivir y hacer negocios en 14 países de América Latina, siempre guiados por la conciencia.Natura celebra y abraza la diversidad en todas sus formas y pluralidades.Invitamos a #Mujeres, #PersonasNegras, #PersonasConDiscapacidad, personas de la comunidad #LGBTQIA+, #MujeresEmbarazadas y personas con #50años+ a postularse para esta vacante.#J-18808-Ljbffr

📌 Analista Comercialb & Retail (Bogotá)
🏢 NATURA
📍 Bogotá