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SDR Sales Development Representative - Full Cycle Sales Account Executive

Ventas

Cl. 94a #13-72, Bogotá, Colombia

Job Description

Buscamos un Sales Development Representative en Bogotá para liderar nuestro proceso comercial de punta a punta. En este rol, serás responsable tanto de la prospección activa outbound (SDR) como de la calificación, presentación de demos, negociación y cierre de ventas (AE), contribuyendo directamente al crecimiento acelerado de los ingresos de envia.com en la región.

Responsibilities

- Generación de Pipeline & Prospección Outbound: Prospectar e identificar activamente nuevas oportunidades de negocio B2B a través de llamadas en frío, correos personalizados, LinkedIn Sales Navigator y otros canales principal.
- Investigación & Calificación: Investigar empresas objetivo y tomadores de decisión clave, calificando prospectos según criterios de ajuste estratégico y necesidades logísticas.
- Gestión del Ciclo Completo de Venta: Realizar llamadas de descubrimiento, presentar la plataforma tecnológica de envia.com mediante demostraciones de valor, manejar objeciones y cerrar acuerdos comerciales.
- Gestión de CRM & Pipeline: Mantener un pipeline de ventas saludable, estructurado y actualizado constantemente en el CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares).
- Colaboración Estratégica: Trabajar en conjunto con los equipos de Ventas y Marketing para optimizar esfuerzos de generación de leads y brindar retroalimentación sobre tendencias e insights del mercado.
- Cumplimiento de Metas: Cumplir y superar los KPIs de actividad diarios, semanales y mensuales, así como la cuota de ingresos/revenue asignada.





Required Qualifications

- Educación: Estudios en Administración, Marketing, Comercio, Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia:
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o generación de leads.
- Experiencia comprobable en llamadas en frío, prospección outbound activa y cierre de ventas.

- Herramientas: Dominio práctico de plataformas de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros) y excel intermedio/avanzado.
- Habilidades:

- Excelentes habilidades de lógica matemática, comunicación verbal y escrita, alta resiliencia, orientación a resultados y capacidad de autogestión frente a metas y KPIs comerciales.
- Dominio de herramientas avanzadas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter).
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva (SPIN, MEDDPICC, Challenger Sales).
- Experiencia en industrias de SaaS, logística, tecnología o e-commerce.

Nice to have

- Experiencia previa en entornos de ventas internacionales o con clientes globales.

What we offer

- Contrato directos a término indefinido con todas las prestaciones de ley.
- Sueldo de acuerdo con experiencia y perfil
- Auxilio de transporte extralegal
- Ubicación: Cl. 94a #13-72, Bogotá, Colombia.
- Tiempo para ti: Días libres por cumpleaños, grado y día de la familia.

Benefits

Colombia

Extra-legal service bonus

Bonus payments

Extra-legal transport allowance

Parking benefit

Application process

Application

CV review

Technical stage

May include an AI interview and technical tests.

Team interview

Location

Cl. 94a #13-72, Bogotá, Colombia

Department

Ventas

Experience

2 - 5 years

Posted

5 days ago

Location

📌 SDR Sales Development Representative - Full Cycle Sales Account Executive (Colombia)
🏢 Envia.com Logistics FTL (Tendencies Carrier)
📍 Colombia