Jefe de Ventas (Presencial en Medellín)Resumen del cargoBuscamos una persona con experiencia liderando equipos y estrategias comerciales para ocupar la posición de Jefe de Ventas, en una compañía dedicada a la fabricación y venta de productos para el sector de la construcción. Su propósito será impulsar el desarrollo de las ventas dirigidas a constructoras, fortalecer las relaciones con clientes y articular la gestión comercial con la planeación de la demanda y la operación. Tendrá un papel clave en el cumplimiento de los objetivos comerciales y en la atención de las necesidades de este segmento de mercado.Responsabilidades- Definir y ejecutar estrategias comerciales para el segmento de constructoras, de acuerdo con los objetivos y prioridades del negocio.- Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo de ventas, promoviendo una gestión enfocada en resultados y en el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.- Gestionar la planeación de ventas y participar en los procesos de S&OP;, articulando las proyecciones comerciales con la demanda y la capacidad operativa.- Analizar indicadores, resultados y tendencias de ventas para identificar oportunidades y orientar la toma de decisiones.- Desarrollar y mantener relaciones con clientes del sector constructor,



comprendiendo sus proyectos, necesidades y procesos de compra.- Coordinar con las áreas internas pertinentes la atención de requerimientos comerciales y el seguimiento de compromisos con clientes.- Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado y proponer acciones para mejorar la cobertura y el desempeño comercial.Requisitos- Profesional en Ingeniería Civil, Industrial o Comercial, Arquitectura, Administración o carreras afines.- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales B2B, con al menos 3 años liderando equipos comerciales y atendiendo el segmento constructor (edificación, vivienda e infraestructura)- Experiencia en compañías del sector de materiales para la construcción (cemento, concreto, aditivos, morteros, agregados, acero o tuberías), con trayectoria y reconocimiento en el mercado constructor de Antioquia.- Experiencia en gestión comercial B2B, incluyendo planeación comercial, elaboración de forecast y procesos de S&OP.-; Dominio de indicadores de gestión comercial (KPI), administración de cuentas fundamental, negociación de precios y márgenes, y manejo de presupuestos de ventas.#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe De Ventas (Medellín)
🏢 Mentis Consultant
📍 Medellín