Ejecutivo de ventas cadenas de Farmacias

Location: Bogotá, Colombia - No relocation

Propósito del cargo

Gestionar, desarrollar y maximizar el desempeño comercial de las cuentas asignadas en el canal de droguerías de cadenas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in y sell out, fortaleciendo relaciones comerciales sostenibles y ejecutando estrategias que impulsen el crecimiento, la rotación y la rentabilidad del portafolio.

Funciones principales

1. Gestión de indicadores

- Cumplir y superar metas de sell in (ventas al cliente), sell out (rotación en punto de venta) y gestión oportuna de inventario.
- Monitorear indicadores clave: inventarios, cobertura, días de inventario, rotación, participación.
- Analizar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.

- Desarrollo y gestión de clientes

- Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento.
- Recuperar clientes o categorías con bajo desempeño.
- Ampliar portafolio y profundidad de surtido en cada cadena.

- Negociación comercial

- Negociar acuerdos comerciales, condiciones, espacios y actividades promocionales.
- Asegurar la rentabilidad de las negociaciones.
- Construir planes de negocio conjuntos (JBP si aplica).

- Ejecución de estrategias comerciales

- Diseñar e implementar estrategias para incrementar la rotación (sell out).
- Asegurar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y activaciones.
- Coordinar con trade marketing la implementación en punto de venta.
- Ejecutar la película de éxito en el canal,



garantizando el cumplimiento de los estándares de visibilidad, surtido, precio, promoción y exhibición definidos por la compañía.

- Gestión de inventarios y abastecimiento

- Garantizar níveles óptimos de inventario en clientes.
- Evitar quiebres de stock y sobreinventarios.
- Coordinar con logística para asegurar disponibilidad.

- Análisis y planeación

- Analizar información de ventas, tendencias y comportamiento del consumidor.
- Identificar oportunidades por categoría, región o cliente.
- Elaborar planes de acción basados en data.

- Seguimiento y control

- Realizar seguimiento continuo a resultados comerciales.
- Preparar reportes periódicos de desempeño.
- Asegurar cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Gestión optima de cartera.

Perfil del cargo

Formación

- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiência

- 1 a 2 años de experiência en ventas en consumo masivo, farmacéutico o canal retail.
- Exposición o experiência inicial en manejo de cadenas de droguerías o cuentas clave (deseable).
- Conocimiento básico de indicadores comerciales (sell in / sell out).

Conocimientos técnicos

- Gestión de cuentas fundamental (KAM).
- Análisis de datos comerciales.
- Planeación comercial y forecasting.
- Excel intermedio/avanzado.
- Conocimiento del canal farmacéutico (deseable).

Competencias clave

- Pensamiento analítico
- Orientación a resultados
- Visión de negocio
- Negociación efectiva
- Desarrollo de clientes
- Orientación al cliente
- Comunicación asertiva

📌 Ejecutivo de Ventas Cadenas de Farmacias (Bogotá)
🏢 Unilever
📍 Bogotá