Sobre la compañíaImportante compañía multinacional del sector de consumo masivo, con operación en varios países de Latinoamérica, se encuentra en búsqueda de Jefe/a de Trade Marketing B2B para su negocio B2B / institucional en Bogotá.
Misión del cargoDiseñar y ejecutar la estrategia de trade marketing del negocio B2B / institucional, desarrollando los canales y segmentos fundamental para impulsar el crecimiento rentable de las ventas, la visibilidad del portafolio y la eficiencia de la inversión comercial.Funciones principalesDiseñar el plan anual de trade marketing B2B por canal y segmento (HORECA, salud, corporativo, industria, educación y distribuidores institucionales), alineado con la estrategia comercial y de marca.Desarrollar planes comerciales conjuntos con distribuidores y clientes clave: activaciones, programas de incentivos, mecánicas promocionales y planes de crecimiento.Administrar el presupuesto de inversión comercial y medir el retorno (ROI) de cada iniciativa.Liderar la estrategia de portafolio, precios y segmentación por canal, en conjunto con Ventas y Marketing.Generar insights de canal y cliente a partir del análisis de datos de mercado, sell-in,



sell-out y competencia.Desarrollar herramientas de soporte para la fuerza de ventas: catálogos, propuestas de valor por segmento, argumentarios y fichas técnicas.Liderar los lanzamientos de productos y soluciones en el canal B2B, así como la participación en ferias y eventos sectoriales.Liderar y desarrollar al equipo a cargo, y gestionar proveedores y agencias.RequisitosFormación: Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
Especialización o MBA (deseable).
Experiencia: Mínimo 5 años en trade marketing, channel / shopper marketing o desarrollo de canal, de los cuales al menos 2 en negocios B2B, institucionales o Away From Home.
Deseable experiencia liderando equipos.Conocimientos: Planeación de trade marketing y gestión de inversión comercial (ROI); desarrollo de distribuidores; pricing y revenue management (deseable); análisis de datos (Excel avanzado, Power BI); inglés intermedio-avanzado.Competencias: Pensamiento estratégico y comercial, orientación al cliente, liderazgo, capacidad analítica, influencia y trabajo transversal.
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📌 Jefe De Trade MarketingB (Bogotá)
🏢 Importante grupo
📍 Bogotá