Director(a) Comercial
Objetivo del cargo
Definir y liderar la estrategia comercial de Dunkin, orientada al crecimiento rentable y sostenible del negocio, maximizando las ventas, la productividad y el desempeño de los puntos de venta, a través de la gestión integral de los equipos comerciales, presupuestos e indicadores, y de la articulación con Mercadeo, Operaciones y demás áreas estratégicas, asegurando una experiencia superior para el cliente y el cumplimiento de los estándares de la marca.
Funciones principales
Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos corporativos y las metas de crecimiento.
Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, rentabilidad y productividad de los puntos de venta.
Definir, monitorear y analizar indicadores comerciales y de gestión, estableciendo planes de acción para mejorar los resultados.
Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de servicio, compromiso, productividad y cumplimiento de objetivos.
Supervisar la gestión de los puntos de venta, asegurando el cumplimiento de los estándares comerciales y de servicio de la marca.
Administrar y controlar los presupuestos, los resultados financieros y el estado de pérdidas y ganancias (P&G;), identificando oportunidades de optimización.
Articular estrategias con las áreas de Mercadeo y Operaciones para impulsar las ventas, fortalecer la experiencia del cliente y desarrollar iniciativas comerciales.
Realizar seguimiento a la ejecución de los procesos administrativos y comerciales, incluyendo cierres de mes, reportes de gestión, novedades de nómina y controles operativos relacionados con su área.




Garantizar el cumplimiento de los procedimientos de auditoría, manejo de dinero, control de productos, rotulación y rotación de inventarios, según los lineamientos de la compañía.
Gestionar los procesos de seguimiento y desarrollo del personal a cargo, incluyendo las actuaciones disciplinarias que correspondan, de acuerdo con las políticas internas.
Identificar oportunidades de mejora en los canales de venta, los procesos comerciales y las herramientas tecnológicas.
Presentar informes de gestión y resultados a la Presidencia, proponiendo estrategias y acciones para asegurar el crecimiento sostenible del negocio.
Requisitos
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines al área comercial.
Deseable especialización o maestría en áreas relacionadas con dirección comercial, mercadeo, administración o gerencia estratégica.
Manejo avanzado de Excel.
Manejo de SAP.
Conocimiento de sistemas POS, preferiblemente ICG.
Manejo de Power BI y herramientas ofimáticas.
Administración de presupuestos e interpretación de estados de resultados (P&G;).
Gestión de indicadores comerciales y financieros.
Conocimiento de procesos operativos y administrativos en puntos de venta.
Ofrecemos
Contrato a término indefinido.
Salario competitivo según perfil y experiencia.
Incentivos corporativos.
Ambiente laboral dinámico y colaborativo.
Requerimientos
Educación mínima: Postgrado / Especialización.
5 años de experiencia.
Edad: entre 30 y 45 años.
Disponibilidad de viajar: Sí.
Disponibilidad de cambio de residencia: Sí.
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson.
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📌 Director Comercial - Bogotá
🏢 Donucol S.A. (Dunkin Donuts - Baskin Robins)
📍 Bogotá