Sobre el cargo Buscamos una Ejecutiva Comercial B2B para desarrollar el mercado de Upawork, una solución tecnológica orientada a ayudar a las empresas a atraer, identificar, evaluar y seleccionar mejor su talento.
La principal responsabilidad del cargo será conseguir nuevos clientes empresariales, especialmente mediante relacionamiento con gerentes, directores y responsables de Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección y áreas afines.
No buscamos únicamente una persona para atender clientes o responder oportunidades entrantes.
El cargo requiere una verdadera disposición para abrir mercado, prospectar activamente, conseguir reuniones, entender problemas, demostrar la solución, construir oportunidades comerciales y cerrar negocios.
La venta de Upawork debe ser consultiva.
La persona deberá entender cómo recluta y selecciona talento cada empresa, identificar sus dolores e ineficiencias y relacionarlos con las capacidades de la plataforma.
Por la naturaleza de la solución, puede tener especialmente buen encaje una competente de Psicología, Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o disciplinas similares que combine comprensión de las personas y de las organizaciones con una marcada vocación comercial.
Principales responsabilidades Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales para Upawork.
Identificar y contactar tomadores de decisión en Recursos Humanos, Gestión Humana, Selección, Talento y gerencias.
Conseguir reuniones comerciales a partir de prospección en frío, referidos, networking, bases de prospectos y otros canales de adquisición.
Realizar reuniones de descubrimiento para entender cómo cada empresa atrae, evalúa y selecciona candidatos, identificando problemas concretos que Upawork pueda resolver.
Presentar y demostrar la plataforma con un enfoque consultivo, conectando sus funcionalidades con necesidades y resultados de negocio.
Construir, administrar y hacer seguimiento disciplinado al pipeline comercial desde el primer contacto hasta el cierre.




Preparar propuestas comerciales, manejar objeciones y realizar seguimiento sistemático para avanzar las oportunidades.
Desarrollar relaciones de confianza con profesionales y líderes de Recursos Humanos.
Recoger información del mercado, objeciones y necesidades recurrentes para contribuir al mejoramiento de la propuesta de valor y del producto.
Cumplir metas comerciales relacionadas con prospección, reuniones calificadas, oportunidades, pipeline y ventas cerradas.
Requisitos indispensables Experiencia comercial B2B, desarrollo de negocios, apertura de mercado o venta consultiva.
Experiencia consiguiendo activamente nuevos clientes y no solamente atendiendo cuentas existentes.
Evidencia de responsabilidad directa sobre generación de oportunidades o cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad para realizar prospección y abordar empresas que aún no conocen la solución.
Facilidad para comprender y explicar soluciones tecnológicas o servicios empresariales.
Muy buena comunicación verbal, escucha y capacidad para establecer relaciones de confianza.
Disciplina para realizar seguimiento comercial y administrar un pipeline.
Orientación clara hacia resultados y cierre de negocios.
Requisitos deseables Experiencia vendiendo SaaS, software, plataformas digitales o servicios tecnológicos B2B.
Experiencia comercializando soluciones relacionadas con Recursos Humanos, selección, reclutamiento, evaluación o gestión de talento.
Formación en Psicología, especialmente con experiencia organizacional y vocación comercial.
Experiencia previa interactuando comercialmente con áreas de Recursos Humanos.
Manejo de CRM y metodologías estructuradas de venta.
Conocimiento del proceso de atracción, reclutamiento, evaluación y selección de candidatos.
Experiencia comercial en startups, empresas tecnológicas o negocios en etapa de expansión.
Competencias clave Orientación comercial y a resultados.
Prospección y apertura de mercado.
Venta consultiva y capacidad de diagnóstico.
Empatía y comunicación interpersonal.
Autonomía, persistencia y disciplina comercial.
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📌 Ejecutiva Comercial De Tecnología Para Recursos Humanos (Bogotá)
🏢 Woobsing
📍 Bogotá