Responsable de habilitar condiciones a los representantes de ventas a cargo, con la finalidad de que el equipo genere los resultados del negocio, tendientes al logro de los objetivos estrategicos de la organización, según el canal de ventas y territorio asignado

Funciones específicas

1. Garantizar la ejecución de las estrategias comerciales con la finalidad del alcanzar los objetivos comerciales esperados del negocio en presupuesto de ventas, recaudo, coberura de la unidad y efectividad de pedidos
2. Realizar seguimiento al cumplimiento de indicadores, realizar ajustes y revisiones semanales para asegurar el cumplimiento de los mismos
3. Apoyar la ejecución de estrategias y planes en puntos de venta y campo según diseño de las mismas
4. Entrenar a los vendedores asignados a su cargo en campo, apoyar cierre de brechas de formación y desarrollo la fuerza de ventas
5. Realizar la evaluación y seguimiento de vendedores en su proceso de adaptacion y crecimiento profesional, tendiente al fortalecimiento de las habilidades de gestion del personal a su cargo
6. Apoyar negociaciones comerciales en visitas de campo y atender clientes especiales y de alta complejidad en la atencion comercial
7. Asegurar la gestion de equipo comercial asignado relacionado con saldos de clientes, cartera en riesgo, administracion de procesos comerciales y devoluciones de clientes
8. Gestionar la planeacion comercial de la fuerza de ventas, solicitar herramientas y recursos para el cumplimiento de los objetivos comerciales
9. Verificar liquidaciones de planes e inversiones comerciales otorgadas por el o los proveedores según el diseño de la misma, el tipo de cliente y los recursos de dicho plan.
10.



Velar por el recaudo de la cartera de los cliente asignados a las zonas a cargo, buscando la recuperación en los tiempos esperads
11. Gestionar descuentos especiales con el director del negocio / comprador/ jefe de categoria, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de la rentabilidad del negocio
12. Comunicar las estrategias e iniciativas comerciales a la fuerza de ventas a cargo en los plazos estipulados, asegurando el entendimiento de las mismas y divulgación efectiva a los clientes
13. Reportar novedades de la fuerza de ventas en el momento que se presenten a Gestion humana, tales como ausencias, retiros, movimientos de zona, reestructuración
14. Realizar auditorias de recibos de caja en campo y auditorias de retiro en el momento que se generen los mismos
15. Brindar las herramientas y acompañamiento para el conocimiento del portafolio de productos a su fuerza de ventas
16. Asegurar la pertinencia y eficiencia de la maestra de las zonas y ruteros, para realizar seguimiento y acompañamiento de la gestion del vendedor en campo
17. Generar estrategias que tiendan a minimizar la rotación de personal de su equipo de trabajo
18. Verificar la planeación, resultados de la venta y conocimientos adquiridos por su equipo de ventas
19. Coordinar y liderar reuniones mensuales con la fuerza de ventas con la finalidad de realizar las revisiones del negocio y las acciones a implementar en el mismo
20. Apoyar procesos de selección del personal a cargo, según los requerimientos del canal y expectativas comerciales
21. Cumplir con los procedimientos de su área y aportar al mejoramiento de los procesos de la organización.

📌 Jefe de Ventas - 37897 (Risaralda)
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