PROPÓSITO / MISIÓN : El Ejecutivo de Cuenta Canal Autoservicio es responsable de g estionar, mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cadenas de supermercados y grandes superficies (canal autoservicio) asignadas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, visibilidad y distribución de todo el portafolio de helados de la empresa, negociando acuerdos estratégicos y planificando actividades promocionales para impulsar el crecimiento de la marca en este canal fundamental.
RESPONSABILIDADES :
- Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y por cuenta para el canal autoservicio.- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, precios y espacios de exhibición (planimetrías/surtido) con los compradores de las cadenas de retail.- Asegurar la óptima distribución, rotación e inventario de los productos de helado, gestionando el punto de venta y minimizando las mermas.- Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias que maximicen la participación y el
- market share_ .- Coordinar de forma efectiva con las áreas de Mercadeo, Logística y Finanzas para la implementación exitosa de planes de
- trade marketing_ y el cumplimiento de entregas.- Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad,
- sell-in_ y
- sell-out_ por cuenta, identificando desviaciones y proponiendo planes de acción correctivos.- Gestionar y controlar el presupuesto asignado para el canal (inversiones,
- trade marketing_ ,
- fees_ ).- Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento regional.- Realizar visitas periódicas a las sucursales o puntos de operación dentro de la región.- Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para identificar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.
TALENTOS SER NUTRESA :
- Adaptabilidad
- Desarrollo de si mismo y de otros
- Innovación con valor
- Inspiración al logro
- Mentalidad sin fronteras
- Pasión por el cliente y consumidor
- Sentido colectivo
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA DESEABLES :
- Gestión Comercial (Entorno general del mercado)
- Cartera y tesorería
- Servicio al Cliente
- Comercialización de Alimentos y consumo masivo
- P practicas con las personas, relaciones laborales
- Ebitda, presupuesto
- Fundamentos financieros
- Procesos logísticos
- Conocimientos Marketing
- Sistemas de información
- Herramientas ofimáticas
- Manejo de tecnologías
EDUCACIÓN DESEABLE :
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o áreas afines. EXPERIENCIA :
- Mínimo 3 a 5 años de experiência comprobada como Ejecutivo de Cuenta o líder de cuenta regional Experiência demostrable en negociación con cadenas de retail o grandes superficies (canal autoservicio). Conocimiento y experiência en el manejo de clientes y cadenas regionales de AU de la región
- Experiência previa en la industria de alimentos de consumo masivo (FMCG), preferiblemente en categorías de perecederos o congelados (helados, lácteos, etc.).