En Octapus estamos buscando un Key Account Manager (KAM) en Colombia ¿Tienes experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad, te apasiona cerrar nuevos negocios y tienes mentalidad hunter? Esta oportunidad es para ti En Octapus protegemos y operamos la infraestructura tecnológica de empresas medianas y grandes en México, Colombia y el resto de Latinoamérica, a través de soluciones especializadas en ciberseguridad y resiliencia tecnológica. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar oportunidades comerciales y convertirlas en nuevos clientes para Octapus. Es una posición 100% enfocada en adquisición y cierre de nuevos negocios, sin responsabilidad de administrar una cartera comercial. Contarás con reuniones calificadas provenientes de nuestro equipo BDR, marketing, inteligencia artificial, partners y referidos, para llevar cada oportunidad hasta la propuesta, negociación, firma del contrato. Tus principales

responsabilidades:
- Liderar reuniones comerciales con CTOs, CISOs y directores de TI.
- Desarrollar oportunidades de negocio y generar prospección propia en Latinoamérica.
- Construir propuestas comerciales en conjunto con nuestros equipos técnicos de ciberseguridad y Cloud.
- Negociar y cerrar contratos recurrentes de 12 meses o más.
- Acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros 90 días y realizar el traspaso formal al equipo de Customer Success.




- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot.
- Dar seguimiento a objetivos, forecast y resultados comerciales.
- 4 años o más de experiencia comercial B2B, específicamente en venta de soluciones y servicios de ciberseguridad.
- Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de contratos recurrentes.
- Conocimiento comercial de soluciones como SOC, pentesting, ethical hacking, gestión de vulnerabilidades, compliance y seguridad informática.
- Capacidad para mantener conversaciones comerciales con CTOs, CISOs y directores de TI.
- Experiencia utilizando HubSpot u otras herramientas CRM.
- Perfil hunter, con orientación a resultados, habilidades de negociación y enfoque en cierre de nuevos negocios.
- Disponibilidad inmediata para iniciar. ¿Qué encontrarás en Octapus?
- Trabajo 100% remoto
- Contratación directa con la empresa
- Esquema de incentivos y comisiones
- Un entorno tecnológico de alto crecimiento y oportunidades de desarrollo.
- La ocasión de impulsar el crecimiento de una compañía especializada en ciberseguridad en Latinoamérica. En Octapus seguimos creciendo y queremos que crezcas con nosotros #Hiring #Vacante #KAM #KeyAccountManager #Ciberseguridad #Cybersecurity #B2BSales #Sales #Colombia #RemoteWork #Octapus

📌 Key Account Manager Colombia (Bogotá)
🏢 Octapus
📍 Bogotá