¿Tu resistente es cerrar negocios B2B de alto impacto en el sector financiero? En Gtd Colombia buscamos un/a Key Account Manager con visión estratégica para liderar y expandir nuestra cartera en los sectores de Banca, Seguros y FinTech. Si te apasiona la tecnología (Conectividad, Data Center, Cloud y Ciberseguridad) y sabes cómo convertir necesidades críticas en soluciones rentables, queremos conocerte. Tu misión será impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes (Hunting) y la fidelización/expansión de nuestra cartera asignada (Farming), asegurando el cumplimiento de las metas de ingreso recurrente mensual (MRR) y la máxima satisfacción de nuestros clientes.
Responsabilidades:
• Alcanzar el volumen de ventas presupuestado, impulsando tanto el nuevo negocio como el upselling/cross-selling en cuentas actuales.
• Prospectar, visitar y presentar soluciones de alto valor a tomadores de decisión, construyendo relaciones a largo plazo y haciendo networking activo en gremios del sector.
• Estructurar propuestas técnico-económicas (junto al equipo de preventa) en soluciones de Conectividad, Data Center y transformación digital.
• Asegurar la continuidad de los servicios contratados,
cuidando los procesos críticos y los niveles de servicio (SLA) que exige el sector.
• Mantener el CRM actualizado (oportunidades, visitas, cotizaciones y forecast) para garantizar la visibilidad del pipeline. Lo que buscamos en ti:
• Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines.
• Mínimo 3 años gestionando cuentas de alto valor en los sectores Financiero y/o Seguros, vendiendo servicios de Telecomunicaciones o TI.
• Conocimiento sólido en Conectividad, Data Center, Ciberseguridad, arquitecturas de alta disponibilidad y continuidad de negocio.
• Familiaridad con normativas y marcos regulatorios financieros/aseguradores (SARLAFT, ISO, PCI-DSS) y tendencias FinTech/InsurTech.
Habilidades:
Experiencia comprobada en negociación B2B compleja, prospección y desarrollo de planes de cuenta (Account Planning). Idiomas: Nivel de inglés B1 (intermedio). Será un plus si cuentas con:
• Conocimientos en nube híbrida, automatización y nociones básicas de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
• Conocimientos financieros para estructurar casos de negocio (ROI). Puedes aplicar a esta vacante si estás en Medellín o Bogotá.