## 1. OBJETIVO DEL CARGO Buscamos un profesional experto en marketing digital, publicidad paga, analítica y medición de resultados, capaz de estructurar, implementar y liderar el área de marketing de una empresa desde cero. La persona será responsable de diseñar e implementar la estrategia digital, administrar las plataformas publicitarias, configurar correctamente los sistemas de medición, analizar el comportamiento de los usuarios y establecer una metodología de atribución que permita identificar qué campañas, canales y acciones están generando clientes y ventas. Debe tener una mentalidad altamente analítica, estratégica y orientada a resultados. No buscamos únicamente a alguien que ejecute campañas, sino a un profesional que pueda diagnosticar, construir, optimizar y hacer crecer un departamento de marketing. ## 2. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS INDISPENSABLES ### A. Google Ads y Meta Ads
- Dominio avanzado de Google Ads.
- Dominio avanzado de Meta Ads (Facebook e Instagram).
- Creación, estructuración y administración de campañas.
- Manejo de campañas Search, Performance Max, Display y Remarketing.
- Segmentación de públicos y construcción de audiencias.
- Estrategias de adquisición de clientes potenciales.
- Optimización de presupuestos, CPC, CPL, CPA y ROAS.
- Identificación de campañas rentables y campañas que generan pérdidas.
- Capacidad para detectar oportunidades de crecimiento.
- Elaboración de estrategias de remarketing y recuperación de prospectos. ### B. Analítica y medición de datos
- Manejo avanzado de Google Analytics 4 (GA4).
- Manejo avanzado de Google Tag Manager (GTM).
- Configuración, validación y depuración de eventos y conversiones.
- Implementación de etiquetas de seguimiento.
- Medición de formularios, llamadas, WhatsApp y otros puntos de contacto.
- Configuración y análisis de UTMs.
- Integración de plataformas publicitarias con herramientas de analítica.
- Interpretación de datos y comportamiento de usuarios.
- Construcción de dashboards e informes de rendimiento.
- Capacidad para identificar errores de medición y solucionar problemas de atribución. ### C. Atribución y trazabilidad de ventas
- Capacidad para identificar de dónde proviene cada cliente.
- Seguimiento desde el primer contacto hasta la venta.
- Integración de datos de marketing con CRM.
- Medición de conversiones reales y no solamente formularios o clics.
- Implementación de conversiones offline en Google Ads cuando corresponda.
- Seguimiento de leads provenientes de WhatsApp, formularios, llamadas y redes sociales.
- Análisis de calidad de los prospectos y porcentaje de cierre por canal.
- Medición del costo real de adquisición de clientes (CAC).
- Capacidad para establecer qué inversión publicitaria genera ventas efectivas. ### D. Remarketing y recuperación de prospectos
- Diseño de estrategias de remarketing en Google y Meta.
- Creación de audiencias personalizadas.
- Segmentación de visitantes de páginas web.
- Remarketing para personas que iniciaron un formulario y no lo terminaron.




- Campañas dirigidas a personas que solicitaron información pero no compraron.
- Estrategias de recuperación de leads antiguos.
- Diseño de anuncios, mensajes y secuencias para recuperar oportunidades comerciales. ### E. Estrategia y desarrollo del área de marketing
- Diseñar el plan de marketing desde cero.
- Establecer objetivos, presupuesto y KPIs.
- Diseñar el embudo de adquisición de clientes.
- Definir canales de captación prioritarios.
- Crear un plan de posicionamiento de marca.
- Diseñar estrategias de contenido y publicidad.
- Establecer procesos de trabajo y calendario de campañas.
- Coordinar proveedores, diseñadores y creadores de contenido.
- Presentar presupuestos y proyecciones.
- Desarrollar estrategias de crecimiento y escalabilidad. ## 3. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES 1. Realizar una auditoría completa del estado actual de las plataformas publicitarias y herramientas de medición. 2. Identificar qué campañas están funcionando, cuáles no están generando resultados y dónde se está perdiendo presupuesto. 3. Presentar informes claros con datos, conclusiones y recomendaciones. 4. Corregir y optimizar la configuración de conversiones. 5. Garantizar la trazabilidad de los leads y las ventas. 6. Administrar y optimizar Google Ads y Meta Ads. 7. Diseñar estrategias de remarketing y recuperación de prospectos. 8. Trabajar en conjunto con el área comercial para medir la calidad de los leads y los cierres. 9. Construir un sistema de medición de resultados. 10. Diseñar y ejecutar el plan de marketing de la empresa. 11. Establecer indicadores de gestión y reportes periódicos. 12. Presentar propuestas de mejora y crecimiento a gerencia. ## 4. CAPACIDAD DE DIAGNÓSTICO: LO QUE DEBE SABER HACER El candidato debe ser capaz de responder con datos preguntas como:
- ¿Qué campañas están generando clientes reales?
- ¿Qué campañas están gastando dinero sin producir resultados?
- ¿Cuál es el costo por lead de cada canal?
- ¿Cuántos leads se convierten realmente en ventas?
- ¿Qué campañas generan los clientes de mayor valor?
- ¿Qué porcentaje de las ventas proviene de Google y qué porcentaje de Meta?
- ¿Tenemos correctamente configurados los eventos de conversión?
- ¿Estamos midiendo correctamente los contactos por WhatsApp?
- ¿Qué oportunidades estamos perdiendo por falta de remarketing?
- ¿Cuánto deberíamos invertir y en qué canales?
- ¿Qué debemos corregir para mejorar la rentabilidad? No queremos reportes que solamente muestren clics, impresiones y alcance. Necesitamos análisis que conecten la inversión publicitaria con los resultados comerciales. ## 5. PLAN DE TRABAJO: PRIMEROS 90 DÍAS ### Primeros 30 días: Diagnóstico y auditoría




- Auditar Google Ads y Meta Ads.
- Revisar GA4 y Google Tag Manager.
- Verificar la configuración de eventos y conversiones.
- Revisar píxeles, etiquetas, UTMs y seguimiento de WhatsApp.
- Analizar campañas, presupuestos y resultados históricos.
- Identificar errores de medición y oportunidades de optimización.
- Presentar un informe ejecutivo: qué funciona, qué no funciona y qué debe corregirse.
- Presentar el plan estratégico de marketing. ### Días 31 a 60: Construcción e implementación
- Corregir la medición y configuración de conversiones.
- Establecer un sistema de trazabilidad de leads.
- Implementar dashboards de resultados.
- Estructurar campañas de Google Ads y Meta Ads.
- Crear audiencias y campañas de remarketing.
- Definir presupuesto por canal.
- Establecer indicadores y metas.
- Diseñar el calendario de marketing y publicidad. ### Días 61 a 90: Optimización y crecimiento
- Analizar resultados de las campañas.
- Optimizar costos de adquisición.
- Mejorar la calidad de los prospectos.
- Medir conversiones y ventas por canal.
- Fortalecer las campañas rentables.
- Reducir o corregir inversiones ineficientes.
- Implementar estrategias de recuperación de leads.
- Presentar un informe de resultados y un plan de crecimiento para los siguientes seis meses. ## 6. PERFIL PROFESIONAL Formación académica:
- Cualificado en Marketing, Mercadeo, Publicidad, Comunicación, Administración o carreras afines.
- Se valoran certificaciones de Google Ads, Google Analytics y Meta Blueprint.

Experiencia:

- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en marketing digital y pauta publicitaria.
- Experiencia administrando presupuestos publicitarios.
- Experiencia en medición, analítica y configuración de conversiones.
- Experiencia construyendo estrategias de adquisición y remarketing.
- Experiencia desarrollando áreas o procesos de marketing desde cero. Herramientas indispensables:
- Google Ads.
- Meta Ads Manager.
- Google Analytics 4.
- Google Tag Manager.
- Looker Studio.
- Google Search Console.
- Excel y Google Sheets.
- CRM y herramientas de automatización.
- Plataformas de seguimiento de conversiones. ## 7. COMPETENCIAS PERSONALES
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Capacidad para resolver problemas técnicos.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Autonomía y proactividad.
- Organización y planificación.
- Capacidad para presentar resultados a gerencia.
- Comunicación clara y efectiva.
- Capacidad para trabajar con equipos comerciales.
- Mentalidad de crecimiento y mejora continua. ## 8. RESULTADO ESPERADO El profesional contratado deberá construir un área de marketing organizada, medible y orientada a resultados, con campañas correctamente configuradas, información confiable, trazabilidad de las ventas y un plan de crecimiento sostenible. Buscamos un profesional que no solamente sepa invertir en publicidad, sino que entienda cómo convertir la inversión en clientes, ventas y crecimiento empresarial.

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