Buscamos un Key Account Manager (KAM) para gerenciar la cuenta de Independientes en Medellin, garantizando el cumplimiento de las ventas requeridas para el canal y el posicionamiento de las marcas del portafolio de la compañía. Importante: este rol requiere experiencia comprobada en el manejo directo de cadenas equivalentes del canal actual. Como KAM serás responsable de:
• Garantizar el crecimiento y cumplimiento de los objetivos de la cuenta asignada, administrando los recursos financieros y administrativos correspondientes.
• Generar ampliación de portafolio y proyecciones, garantizando el sell in y sell out.
• Establecer cronogramas y estrategias para el equilibrio de inventario de las marcas en la cuenta.
• Controlar y dar seguimiento a la cartera, así como a la gestión del PAC, EXTRAPAC y POS pactados.
• Realizar la administración contable de la cuenta, activación de productos y cumplimiento de indicadores.
• Generar un relacionamiento sólido con los negociadores de la cadena y proveedores.
• Crear planes enfocados en la cadena para fortalecer las estrategias comerciales en la región.
• Profesional, preferiblemente en carreras administrativas, ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas, economía o afines.
• Experiencia de 5 a 6 años en consumo masivo, preferiblemente en la categoría de licores.
• Must have: experiencia previa manejando la cuenta Éxito o cadenas de perfil similar en el canal moderno.
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Competencias:
negociación, capacidad de análisis, control de presupuesto, planeación estratégica, trabajo en equipo, trabajo de campo.
• Manejo de Office (Excel intermedio, Word y PowerPoint).