Dirigir integralmente la estrategia de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de una
empresa distribuidora multicategoría
, con operaciones que abarcan desde
belleza y cuidado personal
, hasta
electrónica, artículos para el hogar y otras categorías de consumo
.
Será responsable de
maximizar el desempeño comercial
, liderar la
expansión de canales físicos y digitales
, optimizar la
cadena de suministro (importación, logística y distribución)
, fortalecer relaciones con
proveedores internacionales y clientes clave
, y asegurar una operación eficiente, escalable y orientada a resultados.
Deberá combinar
visión estratégica
,
ejecución operativa
,
disciplina financiera
y
mentalidad digital
.
Funciones y Responsabilidades
Estrategia General y Desarrollo del Negocio
Definir e implementar el
plan estratégico de crecimiento
a corto, mediano y largo plazo.
Liderar la
diversificación y optimización del portafolio
de productos y categorías.
Evaluar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y representaciones de marcas.
Alinear la estrategia local con tendencias globales de consumo, retail y e-commerce.
Garantizar la rentabilidad por categoría, canal y cliente.
Gestión Comercial y Canales de Venta
Dirigir las estrategias de
ventas B2B, B2C, retail, wholesale y canal digital
.
Establecer políticas comerciales: precios, márgenes, descuentos, promociones e incentivos.
Negociar con
cuentas clave
, cadenas retail, marketplaces y distribuidores regionales.
Supervisar el desempeño de
sell in y sell out
,



rotación de inventarios y cobertura de mercado.
Impulsar el crecimiento del
canal digital y e-commerce
, integrándolo con la estrategia omnicanal.
Importación, Logística y Operaciones
Supervisar los procesos de
importación
, cumplimiento regulatorio y relación con agentes logísticos.
Optimizar la
cadena de suministro
, lead times, costos logísticos y niveles de inventario.
Asegurar eficiencia en almacenamiento, distribución y cross-docking.
Implementar indicadores operativos (OTIF, rotación, fill rate, costos logísticos).
Coordinar operaciones con proveedores internacionales y fábricas.
Marketing Estratégico y Canales Digitales
Liderar junto al equipo de marketing la estrategia de
marketing 360°
por categoría y canal.
Desarrollar planes de
brand management
y posicionamiento de marcas.
Impulsar campañas de
marketing digital, performance, social media y trade marketing
.
Evaluar ROI de campañas y activaciones comerciales.
Asegurar coherencia entre marca, propuesta de valor y ejecución comercial.
Gestión Financiera y Analítica
Responsable del
P&L;
, presupuesto general y control de costos.
Analizar estados financieros,



flujo de caja y rentabilidad por unidad de negocio.
Tomar decisiones basadas en datos y análisis financiero.
Implementar y utilizar herramientas de
BI, dashboards y reporting ejecutivo
.
Presentar resultados, proyecciones y planes estratégicos a la Dirección y Junta Directiva.
Liderazgo y Gestión de Talento
Liderar equipos comerciales, operativos, logísticos y administrativos.
Fomentar una cultura de
alto desempeño, accountability y ejecución
.
Definir KPIs claros por área y dar seguimiento continuo.
Desarrollar talento interno y estructura organizacional escalable.
Gestionar procesos de cambio y crecimiento organizacional.
Requisitos del Puesto
Formación Académica
Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
Deseable: MBA o estudios de posgrado en dirección, finanzas o supply chain.
Experiencia Competente
Mínimo 5 años
en posiciones de dirección general, comercial u operativa.
Experiencia en
distribución, consumo masivo, retail o empresas multicategoría
.
Conocimiento sólido de
importación, logística internacional y cadena de suministro
.
Experiencia liderando
canales digitales y e-commerce
.
Historial comprobado de crecimiento, rentabilidad y liderazgo de equipos.
Nivel mínimo de educación: MBA (Graduado)
Somos una empresa con más de 30 años en el mercado, con una amplia experiencia en la comercialización y distribución de marcas de prestigio.
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📌 Gerente General – Distribución Multicategoría (Bogotá)
🏢 Top Brands Int.
📍 Bogotá