**** Hub está en la búsqueda de un/a Account Executive para una innovadora empresa internacional de tecnología que desarrolla soluciones digitales y brinda servicios profesionales a clientes de múltiples industrias.
La organización opera a nivel global, combinando tecnología, innovación y talento especializado para ayudar a las empresas a acelerar su crecimiento, optimizar sus operaciones y desarrollar soluciones digitales de alto impacto.
Esta es una excelente oportunidad para un/a profesional con experiencia en ventas enterprise, desarrollo de negocios y soluciones tecnológicas, que busque impulsar el crecimiento comercial desde Bogotá y construir relaciones estratégicas con clientes en Colombia, LATAM y mercados globales.
Descripción del puesto
El/la Account Executive será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y generar crecimiento de revenue desde Bogotá, Colombia, con alcance sobre operaciones de LATAM y mercados globales.
La posición requiere un perfil comercial, orientado a resultados, con sólida experiencia en la venta de soluciones tecnológicas y servicios profesionales a clientes enterprise, excelentes habilidades para desarrollar relaciones comerciales y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos en entornos internacionales.
Principales responsabilidades
Ventas Enterprise & Desarrollo de Negocios
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para generar nuevos negocios enterprise.
Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales de alto valor en Colombia, LATAM y mercados globales.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y discovery hasta la negociación y cierre.
Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades calificadas.
Desarrollar planes de cuenta estratégicos alineados con los objetivos de crecimiento.
Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de cuentas.
Gestión de Cuentas Estratégicas
Construir relaciones de largo plazo con clientes enterprise y tomadores de decisión.
Actuar como socio estratégico de los clientes,



comprendiendo sus desafíos de negocio y necesidades tecnológicas.
Gestionar cuentas estratégicas desde Bogotá con alcance regional e internacional.
Identificar oportunidades para ampliar las relaciones comerciales existentes.
Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
Venta de Tecnología & Soluciones
Comprender y comunicar el valor de productos digitales, soluciones tecnológicas y servicios profesionales.
Trabajar junto a los equipos técnicos y de delivery para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Traducir desafíos de negocio en oportunidades de solución tecnológica.
Presentar propuestas, capacidades y casos de negocio ante stakeholders senior.
Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas y su impacto en organizaciones enterprise.
Estrategia Comercial & Desarrollo de Mercado
Investigar y analizar oportunidades de mercado en Colombia, LATAM y mercados globales.
Identificar industrias, cuentas objetivo y tomadores de decisión.
Desarrollar estrategias de go-to-market para nuevos clientes y segmentos.
Analizar actividad competitiva y tendencias del mercado.
Contribuir a la mejora continua de los procesos y metodologías comerciales.
Trabajar en conjunto con los equipos de Marketing, Producto, Ingeniería, Delivery y Leadership.
Coordinar recursos internos durante procesos comerciales complejos.
Mantener actualizados el CRM, las proyecciones de ventas y el pipeline.
Compartir insights de mercado y feedback de clientes con los equipos internos.
Participar en iniciativas estratégicas de desarrollo de negocios a nivel regional y general.
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Tecnología o carreras afines.




5+ años de experiencia en ventas enterprise, gestión de cuentas, desarrollo de negocios o ventas de tecnología.
Experiencia comprobable vendiendo productos tecnológicos, soluciones digitales, SaaS, servicios IT o servicios profesionales.
Experiencia gestionando ciclos de venta enterprise complejos.
Experiencia comercializando soluciones a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión senior.
Sólido conocimiento de metodologías de ventas B2B y enterprise.
Experiencia desarrollando y gestionando cuentas estratégicas.
Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
Experiencia trabajando con clientes y organizaciones en Colombia y/o mercados internacionales.
Inglés avanzado.
Español fluido.
Experiencia valorada
Empresas de tecnología.
Organizaciones SaaS.
Empresas de desarrollo de software.
Consultoras IT.
Empresas de transformación digital.
Organizaciones de servicios profesionales.
Startups o compañías en etapa de scale-up.
Experiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas a clientes enterprise.
Red de contactos empresariales en Colombia y/o LATAM.
Experiencia trabajando con organizaciones multinacionales y cuentas globales.
La oportunidad de impulsar el crecimiento de negocios desde Colombia hacia LATAM y mercados globales.
Interacción directa con clientes enterprise y tomadores de decisión senior.
Exposición a soluciones tecnológicas innovadoras y operaciones globales.
Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al crecimiento.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento a largo plazo.
La posibilidad de construir y expandir relaciones estratégicas a nivel regional y global.
Skills needed:
Account Executive / Ejecutivo de Cuentas, B2B, Head of Sales
Job Category:
Account Management / Gestión de Cuentas, Business Development, Sales
Colima 160, Col.
Roma Norte Cuauhtémoc ******) Ciudad de México.
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Gorostiaga **** Buenos Aires (C****CTC) ****** *****************
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📌 Account Executive | Enterprise Sales | Latam & Global Operations (Bogotá, Colombia)
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📍 Bogotá