Una empresa multinacional busca un/a Líder de Estrategia y Crecimiento Comercial para liderar la estrategia de crecimiento comercial de su negocio de transporte marítimo en Colombia. Esta posición tendrá el reto de identificar oportunidades de mercado, desarrollar iniciativas de expansión, impulsar la adquisición y retención de clientes estratégicos y fortalecer el posicionamiento del negocio en segmentos y rutas prioritarias. El rol será clave para generar un crecimiento sostenible en ingresos, rentabilidad y participación de mercado, trabajando de manera transversal con equipos comerciales, producto, pricing y operaciones. Principales responsabilidades
• Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento del negocio de transporte marítimo para Colombia, incluyendo soluciones FCL y LCL.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar e impulsar planes comerciales orientados a incrementar la participación de mercado en segmentos y rutas estratégicas.
• Liderar iniciativas enfocadas en acelerar el crecimiento de ingresos y mejorar la rentabilidad.
• Identificar oportunidades de expansión hacia nuevos mercados, industrias, verticales y segmentos de clientes.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de ventas en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas.
• Participar en procesos de RFQ y licitaciones de alto impacto, contribuyendo a la construcción de propuestas de valor competitivas.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con clientes clave y actuar como sponsor de cuentas estratégicas.
• Impulsar estrategias de fidelización, crecimiento orgánico y cross-selling en la base actual de clientes.
• Monitorear las dinámicas competitivas del mercado y convertir los hallazgos en acciones comerciales concretas.




• Identificar necesidades emergentes de los clientes y contribuir al desarrollo de soluciones que generen ventajas competitivas.
• Colaborar con equipos locales y regionales en estrategias comerciales, iniciativas de pricing y propuestas de valor diferenciadas.
• Generar análisis y recomendaciones basadas en datos para respaldar la toma de decisiones comerciales.
• Establecer y monitorear KPI de crecimiento relacionados con ingresos, participación de mercado, generación de oportunidades y desarrollo de clientes.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de los objetivos comerciales e impulsar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Promover una cultura orientada a resultados, innovación, crecimiento y enfoque en el cliente.
• Contribuir al cumplimiento de los estándares aplicables de calidad, ambiente y compliance, así como a iniciativas de mejora continua y procesos de auditoría. Requisitos
• Cualificado en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, estrategia comercial, growth, sales management o posiciones similares.
• Experiencia liderando iniciativas de crecimiento, expansión comercial o desarrollo de mercado.
• Inglés avanzado.
• Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
• Especialización o estudios de posgrado en áreas comerciales, estrategia, negocios, logística o afines será valorado. Habilidades que buscamos
• Pensamiento estratégico y visión de mercado.
• Orientación al crecimiento y desarrollo de negocios.
• Capacidad para identificar oportunidades comerciales y nuevas fuentes de ingresos.
• Influencia y liderazgo transversal.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de presentación.
• Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
• Mentalidad analítica y enfoque en el cliente.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.
• Resolución de problemas y pensamiento innovador. Ubicación Bogotá, Colombia.

📌 Líder de Estrategia y Crecimiento Comercial (Bogotá)
🏢 Empresa confidencial
📍 Bogotá