Dirigir integralmente la estrategia de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de una empresa distribuidora multicategoría, con operaciones que abarcan desde belleza y cuidado personal, hasta electrónica, artículos para el hogar y otras categorías de consumo.Será responsable de maximizar el desempeño comercial, liderar la expansión de canales físicos y digitales, optimizar la cadena de suministro (importación, logística y distribución), fortalecer relaciones con proveedores internacionales y clientes clave, y asegurar una operación eficiente, escalable y orientada a resultados.
Deberá combinar visión estratégica, ejecución operativa, disciplina financiera y mentalidad digital.Funciones y ResponsabilidadesEstrategia General y Desarrollo del NegocioDefinir e implementar el plan estratégico de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.Liderar la diversificación y optimización del portafolio de productos y categorías.Evaluar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y representaciones de marcas.Alinear la estrategia local con tendencias globales de consumo, retail y e-commerce.Garantizar la rentabilidad por categoría, canal y cliente.Gestión Comercial y Canales de VentaDirigir las estrategias de ventas B2B, B2C, retail, wholesale y canal digital.Establecer políticas comerciales: precios, márgenes, descuentos, promociones e incentivos.Negociar con cuentas fundamental, cadenas retail, marketplaces y distribuidores regionales.Supervisar el desempeño de sell in y sell out, rotación de inventarios y cobertura de mercado.Impulsar el crecimiento del canal digital y e-commerce, integrándolo con la estrategia omnicanal.Importación, Logística y OperacionesSupervisar los procesos de importación, cumplimiento regulatorio y relación con agentes logísticos.
Optimizar la cadena de suministro, lead times, costos logísticos y niveles de inventario.
Asegurar eficiencia en almacenamiento, distribución y cross-docking.
Implementar indicadores operativos (OTIF, rotación, fill rate, costos logísticos).




Coordinar operaciones con proveedores internacionales y fábricas.Marketing Estratégico y Canales DigitalesLiderar junto al equipo de marketing la estrategia de marketing 360° por categoría y canal.
Desarrollar planes de brand management y posicionamiento de marcas.
Impulsar campañas de marketing digital, performance, social media y trade marketing.
Evaluar ROI de campañas y activaciones comerciales.
Asegurar coherencia entre marca, propuesta de valor y ejecución comercial.Gestión Financiera y AnalíticaResponsable del P&L;, presupuesto general y control de costos.
Analizar estados financieros, flujo de caja y rentabilidad por unidad de negocio.
Tomar decisiones basadas en datos y análisis financiero.
Implementar y utilizar herramientas de BI, dashboards y reporting ejecutivo.
Presentar resultados, proyecciones y planes estratégicos a la Dirección y Junta Directiva.Liderazgo y Gestión de TalentoLiderar equipos comerciales, operativos, logísticos y administrativos.
Fomentar una cultura de alto desempeño, accountability y ejecución.
Definir KPIs claros por área y dar seguimiento continuo.
Desarrollar talento interno y estructura organizacional escalable.
Gestionar procesos de cambio y crecimiento organizacional.Requisitos del PuestoFormación AcadémicaLicenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
Deseable: MBA o estudios de posgrado en dirección, finanzas o supply chain.Experiencia ProfesionalMínimo 5 años en posiciones de dirección general, comercial u operativa.
Experiencia en distribución, consumo masivo, retail o empresas multicategoría.
Conocimiento sólido de importación, logística internacional y cadena de suministro.
Experiencia liderando canales digitales y e-commerce.
Historial comprobado de crecimiento, rentabilidad y liderazgo de equipos.Nivel mínimo de educación: MBA (Graduado)Somos una empresa con más de 30 años en el mercado, con una amplia experiencia en la comercialización y distribución de marcas de prestigio.
#J-*****-Ljbffr

📌 Gerente General – Distribución Multicategoría (Bogotá)
🏢 Top Brands Int.
📍 Bogotá