UM MOTORCYCLES COLOMBIAGERENTE DE VENTAS Y EXPANSIÓN DE RED DE CONCESIONARIOSÁrea: Comercial Reporta a: Gerencia General

Ubicación:
Bogotá – disponibilidad para viajar a nivel nacional OBJETIVO DEL CARGOLiderar el crecimiento comercial de UM Motorcycles Colombia, asegurando el cumplimiento de los objetivos nacionales de ventas y desarrollando una red sólida, rentable y creciente de concesionarios y puntos de venta en las principales ciudades del país. El cargo tendrá dos responsabilidades fundamentales:
• Incrementar las ventas y productividad de la red existente.
• Expandir la cobertura nacional mediante la apertura y desarrollo de nuevos concesionarios UM. RESPONSABILIDADES PRINCIPALESVentas Nacionales
• Liderar la estrategia comercial nacional y garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Establecer objetivos por región, concesionario y punto de venta.
• Monitorear Sell-In, Sell-Out, inventarios y rotación por modelo.
• Desarrollar planes de acción para concesionarios o regiones por debajo de sus objetivos.
• Analizar permanentemente oportunidades de crecimiento por ciudad, segmento y producto. Expansión de Red
• Diseñar y ejecutar el plan nacional de expansión de UM.
• Identificar ciudades y zonas con potencial para nuevas aperturas.
• Buscar activamente empresarios, inversionistas, concesionarios y grupos comerciales interesados en representar UM.
• Evaluar la capacidad financiera, comercial y operativa de potenciales concesionarios.
• Negociar las condiciones para su incorporación a la red.
• Mantener un pipeline permanente de prospectos y proyectos de apertura.
• Acompañar cada proyecto hasta la apertura efectiva y puesta en operación. Desarrollo de Concesionarios
• Incrementar la productividad y rentabilidad de la red existente.
• Visitar periódicamente los concesionarios y acompañarlos comercialmente.
• Identificar oportunidades para que concesionarios exitosos abran nuevos puntos.




• Implementar planes de mejoramiento para concesionarios de bajo desempeño.
• Garantizar que los nuevos puntos cumplan los estándares de imagen y operación de UM. Gestión Comercial
• Mantener una relación cercana con propietarios y gerentes de concesionarios.
• Coordinar promociones, lanzamientos y estrategias comerciales.
• Trabajar con Mercadeo para generar tráfico y oportunidades de venta.
• Trabajar con bancos y compañías financieras para incrementar las ventas financiadas.
• Coordinar con Posventa, Repuestos y Logística para garantizar el adecuado soporte a la red. Mercado y Competencia
• Monitorear matrículas, participación de mercado, precios, promociones, financiación y acciones de competidores.
• Analizar el desempeño de cada modelo UM.
• Recomendar acciones comerciales, cambios de portafolio y oportunidades de mercado. Liderazgo
• Dirigir y desarrollar el equipo nacional de ventas.
• Establecer objetivos claros y realizar seguimiento permanente.
• Crear una cultura comercial basada en ejecución, seguimiento y resultados. INDICADORES CLAVE – KPIsEl desempeño será medido principalmente por:
• Cumplimiento del presupuesto nacional de ventas.
• Crecimiento de ventas vs. año anterior.
• Sell-Out mensual.
• Participación de mercado.
• Ventas promedio por concesionario.
• Número de nuevos concesionarios y puntos de venta abiertos.
• Número de nuevas ciudades con presencia UM.
• Productividad de nuevos concesionarios a 3, 6 y 12 meses.
• Porcentaje de concesionarios cumpliendo presupuesto.
• Rotación y antigüedad de inventarios.




• Número y calidad de prospectos en el pipeline de expansión.
• Participación de ventas financiadas. Principio fundamental: el éxito no se medirá solamente por colocar motocicletas en los concesionarios (Sell-In), sino principalmente por lograr ventas reales al consumidor (Sell-Out) y desarrollar una red productiva y rentable. PERFIL DEL CANDIDATOFormación: Cualificado en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras relacionadas.

Experiencia:
Mínimo 7 años de experiencia comercial, preferiblemente en motocicletas, automotriz, retail, bienes durables, franquicias o redes de distribución. Se valorará especialmente experiencia comprobada en:
• Dirección de equipos comerciales.
• Manejo de redes de concesionarios o distribuidores.
• Apertura de nuevos puntos de venta.
• Desarrollo territorial.
• Negociación con empresarios e inversionistas.
• Manejo de presupuestos, inventarios y KPIs comerciales. COMPETENCIASBuscamos una persona con fuerte orientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y mentalidad emprendedora. Debe tener capacidad para identificar oportunidades, desarrollar negocios desde cero, construir relaciones con empresarios y convertir planes comerciales en aperturas y ventas reales. El cargo requiere un ejecutivo con alta presencia en campo, capacidad analítica y disciplina de seguimiento. MISIÓN DEL CARGOConstruir una red nacional que combine cobertura + productividad + rentabilidad. El Gerente deberá responder permanentemente tres preguntas: ¿Dónde todavía no está UM? ¿Dónde está UM pero debería vender más? ¿Qué debemos hacer para vender más motocicletas al consumidor final? Su objetivo final será lograr que UM Motorcycles incremente sostenidamente sus ventas, cobertura y participación de mercado en Colombia, construyendo una de las redes de concesionarios de motocicletas más dinámicas y productivas del país.

📌 Gerente de Ventas y Expansion de Red (Bogotá)
🏢 UM Motorcycles
📍 Bogotá