? En Octapus estamos buscando un Key Account Manager (KAM) en Colombia ¿Tienes experiencia comercializando soluciones de ciberseguridad, te apasiona cerrar nuevos negocios y tienes mentalidad hunter? Esta oportunidad es para ti En Octapus protegemos y operamos la infraestructura tecnológica de empresas medianas y grandes en México, Colombia y el resto de Latinoamérica, a través de soluciones especializadas en ciberseguridad y resiliencia tecnológica. ? ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar oportunidades comerciales y convertirlas en nuevos clientes para Octapus. Es una posición 100% enfocada en adquisición y cierre de nuevos negocios, sin responsabilidad de administrar una cartera comercial. Contarás con reuniones calificadas provenientes de nuestro equipo BDR, marketing, inteligencia artificial, partners y referidos, para llevar cada oportunidad hasta la propuesta, negociación, firma del contrato. ? Tus principales
responsabilidades:
• Liderar reuniones comerciales con CTOs, CISOs y directores de TI.
• Desarrollar oportunidades de negocio y generar prospección propia en Latinoamérica.
• Construir propuestas comerciales en conjunto con nuestros equipos técnicos de ciberseguridad y Cloud.
• Negociar y cerrar contratos recurrentes de 12 meses o más.
• Acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros 90 días y realizar el traspaso formal al equipo de Customer Success.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot.
• Dar seguimiento a objetivos, forecast y resultados comerciales. ? ¿Qué buscamos?
• 4 años o más de experiencia comercial B2B, específicamente en venta de soluciones y servicios de ciberseguridad.
• Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de contratos recurrentes.
• Conocimiento comercial de soluciones como SOC, pentesting, ethical hacking, gestión de vulnerabilidades, compliance y seguridad informática.
• Capacidad para mantener conversaciones comerciales con CTOs, CISOs y directores de TI.
• Experiencia utilizando HubSpot u otras herramientas CRM.
• Perfil hunter, con orientación a resultados, habilidades de negociación y enfoque en cierre de nuevos negocios.
• Disponibilidad inmediata para iniciar. ✨ ¿Qué encontrarás en Octapus?
• Trabajo 100% remoto
• Contratación directa con la empresa
• Esquema de incentivos y comisiones
• Un entorno tecnológico de alto crecimiento y oportunidades de desarrollo.
• La posibilidad de impulsar el crecimiento de una compañía especializada en ciberseguridad en Latinoamérica. ? ¿Te interesa formar parte de nuestro equipo? Si cumples con los requisitos y estás buscando un nuevo desafío profesional, queremos conocerte Postúlate enviando tu CV a people @ octapus. io ? O escríbenos por WhatsApp al: +52 55 4860 0286. Nuestro equipo se pondrá en contacto contigo para continuar con el proceso. En Octapus seguimos creciendo y queremos que crezcas con nosotros ? #Hiring #Vacante #KAM #KeyAccountManager #Ciberseguridad #Cybersecurity #B2BSales #Sales #Colombia #RemoteWork #Octapus