Description : ¿Cuentas con experiência en proyectos de Cloud, Data & AI? ¿Disfrutas dando tu apoyo y visión durante todo el ciclo de ventas? Si la respuesta es sí y quieres dar un impulso a tu carrera cualificado, no puedes perderte esta oportunidad.

¿Nos conocías?

En 2025, myCloudDoor y Henson Group se han unido para formar ALIANDO, una compañía global nacida de la fusión de dos compañías referentes en soluciones Cloud. Esta integración estratégica nos posiciona como un Partner Líder en innovación Cloud, Inteligencia Artificial y servicios gestionados, con un enfoque claro en acompañar a las organizaciones en su evolución digital: Cloud Infrastructure & Modernization | FinOps | Data & AI | Cybersecurity | SAP on Azure | Business Applications: Power Platform, Dynamics 365, low-code/no-code solutions | Managed Services & Licensing. Con presencia en Norteamerica, Europa, Oriente Medio y LATAM, y un equipo global de expertos, lideramos proyectos de alto impacto basados en tecnologías como Azure OpenAI, Copilot y SAP. Si buscas crecer en un entorno internacional, innovador y en constante evolución, ALIANDO es tu lugar.

Buscamos un/a Senior Cloud Architect, Data & AI con conocimiento de preventa, demostraciones y posicionamiento de soluciones para dar apoyo al equipo de ventas de EE. UU.

Algunas de tus tareas principales serán :

- Comprender las necesidades, desafíos y prioridades de Data & AI de los clientes; proponer servicios y soluciones personalizadas basadas en Microsoft.
- Diseñar y presentar presentaciones, evaluaciones/talleres y demostraciones técnicas que destaquen el valor de los servicios de Aliando y el portafolio de Data & AI de Microsoft.
- Realizar co-venta con los Cloud Solution Specialists de Microsoft para identificar y cerrar nuevas oportunidades de Microsoft en distintos sectores.
- Construir relaciones con CIOs, CDOs y CTOs de clientes de Aliando para fortalecer el pipeline de clientes existentes.




- Colaborar con especialistas técnicos y de delivery en Europa para diseñar propuestas de servicios.
- Redactar y adaptar propuestas técnicas y comerciales, asegurando la alineación con los requisitos del cliente.
- Defender propuestas ante stakeholders técnicos y de negocio, gestionando objeciones y posicionando las fortalezas de Aliando frente a la competencia.
- Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias de Data & AI en el mercado estadounidense y su impacto en las necesidades de los clientes.
- Trabajar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para desarrollar estrategias go-to-market en el ámbito de Data & AI.
- Apoyar a los Account Executives en el cierre de oportunidades de negocio con clientes enterprise de distintos sectores

Requisitos :

- Licenciatura en Ciencias de la Computación, IT o campo relacionado; estudios de posgrado (Máster, MBA o equivalente) en Ciberseguridad altamente valorados.
- Más de 5 años de experiência en preventa, ventas técnicas o consultoría en Data & AI.
- Historial comprobado en ventas y posicionamiento de servicios de Data & AI en el mercado de EE. UU.
- Sólido conocimiento de las soluciones de Data & AI de Microsoft: Microsoft Fabric, Foundry, etc.
- Conocimiento de productos competidores (AWS, Snowflake, GCP, etc.) para posicionar eficazmente los servicios de Microsoft y Aliando.
- Fuertes habilidades de redacción de propuestas y presentaciones; capacidad para comunicar claramente el valor técnico y de negocio a distintos stakeholders (CIOs, líderes de IT, compras, ejecutivos).
- Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y defensa de acuerdos.
- Inglés muy avanzado (oral y escrito).

Certificaciones

- Microsoft Data & AI: DP-600, DP-700, PL-300, AI-900
- Certificaciones cloud (Azure, AWS, GCP) son un plus.

¿Qué te ofrecemos?

- Teletrabajo
- Planes de formación a nível técnico y de idiomas

Si te encaja esta oportunidad, no dudes en inscribirte, ¡te esperamos!

- Valoramos adicionalmente estar en posesión de certificado de discapacidad._

📌 Senior Cloud Architect, Data & Ai (Presales) (Medellín)
🏢 Aliando
📍 Medellín