- Planificar y gestionar estrategias de ventas y comerciales a través de la coordinación de equipos de trabajos con el fin de lograr la consecución de nuevos negocios así como el incremento sostenido en las ventas.
Principales Responsabilidades
- Generar una amplia base de nuevas oportunidades de negocios basado en las cuentas de cliente asignadas con el fin de generar crecimiento en las ventas de la compañía.
- Desarrollar ADP integrales para cuentas clave basado en las estrategias de ventas con el fin de enfocar el trabajo diariamente.
- Desarrollar una comprensión profunda del potencial del cliente a través del análisis de estrategias de marca, posicionamiento, fortalezas y debilidades, y la competencia que le permita generar crecimiento en las cuentas asignadas.
- Gestionar grandes proyectos comerciales en colaboración con el área de creaciones y aplicaciones.
- Garantizar la visibilidad y la exposición de Givaudan en las cuentas asignadas manteniendo y definiendo la frecuencia de llamadas adecuada con demostraciones de productos clave y el desarrollo técnico con el que cuenta la compañía con el fin de desarrollar negocios y ventas.
- Administrar una cartera de clientes (calidad y cantidad de proyectos) para lograr planes de crecimiento
- Realizar seguimiento de los envíos de los clientes y administrar las ganancias hasta la producción y el lanza-miento.
- Defender el negocio base en mercados clave y con clientes clave que le permita mantener el crecimiento de las cuentas asignadas
- Liderar la negociación de acuerdos de precios y con las directrices de la compañía definidas.
- Entregar ventas presupuestadas y resultados de ganancias brutas dentro del territorio de ventas asignado que le permita alinear el desarrollo de su trabajo con la estrategia definida.
Requisitos
- Profesional en Carreras de Ingeniería química, de alimentos, industrial o afines al área administrativa. Deseable posgrado en negocios, mercadeo, gerencia de ventas o afines.
- 5+ años de experiência en ventas, marketing o relaciones con clientes en alimentos o industrias relaciona-das, experiência manejando clientes estratégicos.
- Habilidad demostrada para la planificación estratégica, presupuesto y previsión para desarrollar ADP
- Comprensión de la estrategia del cliente, iniciativas, prioridades, procesos de lanzamiento y cómo posicionar las ofertas.
- Comprensión profunda de los objetivos de rentabilidad para cuentas fundamental
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