Importante compañía del sector tecnológico busca profesionales con fuerte orientación comercial, experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios B2B, que cuenten con conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud para identificar oportunidades y convertir las necesidades de los clientes en negocios rentables.Objetivo del cargoDesarrollar nuevos negocios mediante la prospección, apertura de mercado y adquisición de clientes corporativos, identificando oportunidades comerciales y comprendiendo sus necesidades para ofrecer soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud. Será responsable de impulsar el ciclo comercial desde la identificación de la posibilidad hasta la negociación y el cierre del negocio.RequisitosProfesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines. Mínimo 4 años de experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, con resultados demostrables en generación de nuevos negocios, apertura de mercado, prospección y cierre de ventas. Experiencia desarrollando clientes nuevos, identificando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con tomadores de decisiones.- Conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud que le permitan comprender las necesidades del cliente, identificar oportunidades y promover soluciones pertinentes.- Habilidades de negociación, generación de demanda,



desarrollo de cuentas y cumplimiento de metas comerciales.Principales responsabilidades- Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando mercados, sectores y oportunidades de negocio.- Generar y desarrollar oportunidades comerciales para ampliar la presencia de la compañía en el mercado.- Identificar las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de venta de soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud.- Liderar el proceso comercial desde el acercamiento inicial y la construcción de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.- Construir relaciones comerciales con clientes y tomadores de decisiones, promoviendo el crecimiento y la fidelización de las cuentas.- Trabajar articuladamente con los equipos de preventa y las áreas técnicas para estructurar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.- Gestionar el pipeline comercial, realizar seguimiento a las oportunidades y cumplir los objetivos de ventas establecidos.Conocimientos técnicos deseables- Servidores, almacenamiento, redes, virtualización, centros de datos, infraestructura tecnológica y modelos de nube pública, privada o híbrida. Se valoran certificaciones en AWS, Azure, Google Cloud o tecnologías de infraestructura.CompetenciasProspección comercial, apertura de mercado, negociación, venta consultiva, orientación a resultados, comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales.Condicionessalario básico más comisiones. Modalidad híbrida.#J-18808-Ljbffr

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